title: موهوبون في خطر

text: في واقع الأمر، يعاني الأطفال الموهوبون والمتفوقون حرمانًا، وأضرارًا نفسية، وخللاً دائمًا في التعامل مع قدراتهم للعمل بشكل جيد الذي يساوي أو يفوق الحرمان المماثل الذي تعاني منه أية مجموعة سكانية أخرى ذات احتياجات خاصة يقدمها مكتب التربية والتعليم.


title: موهوبون في خطر

text: للوهلة الأولى، يبدو تمييز الأطفال الموهوبين "المعرضين للخطر" أمرًا مشكوكًا فيه بالنسبة لأولئك الذين لم يعتادوا على البحث . ومع ذلك، تم سرد المخاطر التالية في "التنمية الاجتماعية، والعاطفية لرعاية الموهوبين" :


title: موهوبون في خطر

text: هناك علاقة سبب ونتيجة بين احتياجات الطلاب الموهوبين التربوية التي لم تتم تلبيتها والمخاطر المذكورة أعلاه. “...تشير البحوث إلى أن العديد من الصعوبات العاطفية والاجتماعية التي تواجه الطلبة الموهوبين تختفي عندما يتم تكييف المناخات التعليمية طبقًا لمستواهم وسرعة تعلمهم.”


title: موهوبون في خطر

text: ولقد حصرت ليندا كيرج سيلفرمان (Linda Kreger Silverman) هذه المخاطر الإضافية:


title: موهوبون في خطر

text: علاوة على ذلك، هناك أدلة غير مؤكدة على وجود مشاكل التغيب عن المدرسة عند الأطفال الموهوبين، الذين يغيبون أحيانًا عن المدرسة بسبب الانفصال، والأسوأ من ذلك، الخوف من البلطجة. في عام 1999، تم تقديم تشريع في ولاية كولورادو للاعتراف بالمخاطر التي تحيط بالطلاب الموهوبين، التغيب عن المدرسة كعامل، ولكن مشروع القانون لم يصبح قانونًا.


title: موهوبون في خطر

text: وأخيرًا، تحليل ميتا من مقال "الطلاب الموهوبون الذين يتسربون من هم ولماذا: مراجعة تحليلية ميتا للأدب" لكاسكالوغلو (Kaskaloglu) تظهر نقطتين رئيسيتين. أولاً، 4.5% من المتغيبين في المدارس الثانوية هم من الموهوبين، ويرجع ذلك بصورة جزئية لمشاكل ذات صلة بالمدرسة s. لفهم معدل التسرب، لا بد من الأخذ بعين الاعتبار أن الدراسة المستشهد بها تشير إلى النسبة المئوية للأطفال الذين تسربوا والذين سجلوا فوق 130 في اختبار معدل الذكاء. ويتوقع المرء نسبةً مئويةً صغيرةً جدًا من هؤلاء الأطفال الذين يتسربون من المدرسة، نظرًا لسهولة تفوقهم في المدرسة. وقد يكون من الصعب تبرير توقع نسبة واحد من كل عشرة أطفال. ولذلك، فمع وجود نسبة 2.27٪ فقط من الأشخاص الذين سجلوا أكثر من 130 في اختبارات الذكاء، فإن توقع نسبة أكبر من 0،227٪ من المتسربين الموهوبين يعد أمرًا نادر الحدوث ظاهريًا. ولكن للأسف، فإن النسبة المئوية الفعلية أقرب إلى عشرين ضعفًا لهذه النسبة. ووفقًا "لفخ الإنجاز"، فإن هذه المشكلة أكثر وضوحًا بين الأطفال المحرومين اقتصاديًا.


title: وهم ديني

text:
الوهم الديني هو ظاهرة من الظواهر النفسية المعروفة لدى علماء النفس. وهو الأفكار والمعتقدات والخواطر الموجودة بالذهن وليس لها أساس واقعي ويصر الشخص عليه بيقين ثابت أي أنه يقاوم النقد ("راسخ") (جاسبرز) كما أنه، وعلى وجه التحديد، بالإضافة إلى ذلك يعد أحد أنواع أو عوامل الواقعية التي يتم تعريفها باعتبارها دينية.
في إحدى الدراسات (موهر "وآخرون" 2010) وجد الوهم الديني في موضوعات: الاضطهاد الروحي عن طريق الأرواح الحاقدة، وسيطرة الأرواح الحاقدة على شخص واختبار وهم الخطيئة والذنب أو أوهام العظمة.
وفيه يكون الأفراد مشغولين بالموضوعات الدينية التي لا تدخل في نطاق المعتقدات المتوقعة من الخلفية الأساسية للأفراد المتمثلة في ثقافتهم وتعليمهم والتجارب الدينية المعروفة. وتتناقض هذه الشواغل مع المزاج العام لهذا الموضوع، ويقع ضمن هذا التعريف الأوهام الناشئة عن الاكتئاب الذهاني، ومع هذا يجب تقديم ذلك ضمن الحلقة الرئيسية وأن يكون منسجمًا مع الجو العام (ليبرمان "وآخرون" 2006).


title: وهم ديني

text: تسعى دراسة علوم الدين كمجال في علم النفس الإكلينيكي إلى تحديد عناصر التفاعل المتضمنة في الفكر الديني والتشكيلات المعرفية المرضية للأفراد. وعند القيام بذلك لتوجيه النقد لبعض الناشطين دينيًا من أجل التقييم الأفضل للسلوك وتحديده لتحسين معايير التشخيص (بيلزين 2009).


title: وهم ديني

text: ووجدت إحدى الدراسات أن الأوهام الدينية لا ترتبط بمجموعة محددة من المعايير التشخيصية.


title: وهم ديني

text: يظهر مثال على الوهم الديني المفترض في حالة متقدمة من مرض الذهان كما في الحالة المذكورة (بيلزين 2009) والحالة الفردية دانيل بول يكريبر.


title: وهم ديني

text: وأظهرت أمثلة مأخوذة من إحدى الدراسات (رودلافاسينا "وآخرون" 2008) التي أجريت في لتوانيا وضمت 295 موضوعًا أن الوهم الديني المنتشر بين النساء هو كيف تكون قديسة وبين الرجال كيف يكونوا آلهة.


title: وهم ديني

text: ووجد أن الوهم الديني يرتبط ارتباطًا وثيقًا بعدم الاستقرار "الصدغي الحوفي" (Ng 2007).


title: وهم ديني

text:
في دراسة أجريت على مائة وثلاث وتسعين شخصًا ممن دخلوا إلى المستشفى وشخصت حالتهم على أنها انفصام في الشخصية وجد أن 24% منهم لديهم وهم ديني. وتوصلت دراسة مقارنة بها عينة تضم 313 مريضًا إلى أن من لديهم وهم ديني هم من كبار السن ووضع لهم نظام علاجي معين أو شرعوا في برنامج علاجي في سنوات عمرهم المبكرة. وفي سياق هذا "العرض"، وجد الباحثون أن وجود مثل هذه الحالة بشكل عالمي، أسوأ من الحصول على مجموعة أخرى من المرضى الذين لا يعانون من الوهم الديني. وأحرزت المجموعة الأخرى نقاطًا أكبر على "مقياس تقييم الأعراض الإيجابية"
(SAPS), had a greater total on the "Brief Psychiatric Rating Scale" (BPRS), وتم علاجهم بعدد أعلى من المتوسط من الأدوية المضادة للذهان أثناء فترة إقامتهم بالمستشفى (Raja, Azzoni & Lubich 2000).


title: وهم ديني

text:
من الناحية التاريخية يقول، فرويد في مقال له في عام 1937 إنه يعتقد أن الإيمان بإله واحد وهم في امتداد لتعليقاته عام 1907 وأن الدين إشارة لمرض عُصاب الوسواس. ويُعرف من خلال أفكاره "الوهم" على أنه ربما تبلور عن فكرة التركيب الديني للرجل العادي ("حوالي" 1927) وفي
نفس العام صرح أن الدين
يُنظر للسلوكيات غير المعتادة على أنها مس من الشيطان على الرغم من تنصل الطب النفسي الحديث من ذلك كليًا وقيم الأطباء هذه السلوكيات التي تقع فقط في إطار السلامة لبرامج العلاج. وكان الكهنة من قبل يقومون بطرد الأرواح الشريرة والعلاج مما قد يُشفي الشخص، وكان العلاج الإخلافي يوفر بدلاً من ذلك العلاج داخل حدود المنهجية الإمبريالية ويمكن فهمه عندما تسري العوامل ضمن النموذج الطبي لمرض الفصام.


title: وهم ديني

text: ثبت عدم صحة الافتراضات السابقة أن "الشامان (الطبيب الساحر)"-"الذهان"، السبب الحقيقي وراء دفع الشامان للمشاركة في الأنشطة الشامانية والعوامل السلوكية التي تم ملاحظتها وتسجيلها لمرضى الفصام متشابهة(نول "وآخرون" 1983).


title: وهم ديني

text: سجلت العصور القديمة سماع صوت الرب عند ارتكاب أعمال العنف كما في حالة البطريرك المسيحي إبراهام . ولم تكن العلاقة بين الخبرات الدينية للاتصال بالسماء أو مع الذات الإلهية حيث لم تكن نتائج اختبارات الإيمان تلك في صالح الفرد المُختبر لا بوشيل. وفي الوقت المعاصر هناك أشخاص اختبروا الهلاوس السمعية منهم من يسمعون أصواتًا يصدر لهم الأوامر أو يدفعهم لارتكاب أعمال عنف. ويصنف الطب النفسي هذه الهلاوس السمعيةعلى أنه هلاوس في شكل أوامر (شاوير 2008). ومن يرتكبون الجرائم وصفوا بأنهم "يسمعون أصواتًا" لمخلوقات دينية تشبه الآلهة، أو الملائكة أو الشيطان.; ويرى الطب النفسي أن الهلاوس السمعية في المجتمع الديني التي يصاب بها البعض مثل سماع صوت الرب يتحدث إليهم يعانون من الفصام، بينما من يتكلمون مع الرب دون أن يرد عليهم أي لا يصلون. (Szasz)


title: وهم ديني

text: وعرفت دراسة أجراها كانست في عام 1999 الوهم الديني على أنه كان موجودًا على الدوام أو ظاهرًا في الأشخاص المُحالين إلى الطب الشرعي لوحدة الطب النفسي.


title: وهم ديني

text: الوهم الديني موضع اهتمام لأنه ربما يكون له تأثير على صحة الشخص المؤمن النموذجي (كيلي "وآخرون" 1987). ووجدت دراسة قام بها (بيترز "وآخرون" 1999) أن المنتسبين للحركات الدينية الجديدة لديهم وهم معرفي مماثل وفق ما رصده بيترز وآخرون. Delusions Inventory (PDI; Peters, Day & Garety, 1996), لمجموعة مصابة بالذهان على الرغم من أن الشعور بالأسى المذكور كان أقل من التجارب السابقة


title: إعلان سار

text: الإعلان السار (اسم) هو إعلان خارج المنزل تُستخدم فيه كاميرات وبرنامج التعرف على الوجه لقراءة مزاج المستهلك، ثم يدفع بالمنتجات ذات الصلة بالحالة العاطفية المستهدفة. ويتم استخدام برنامج التعرف على العاطفة لتصميم الإعلانات في الهواء الطلق التي تناسب مزاج المستهلكين.


title: إعلان سار

text: وقد تمت صياغة تقرير لمركز دراسات المستقبل في يوليو 2011 يوحي بأن مثل تلك الإعلانات التي تظهر في فيلم "تقرير الأقلية" قد تكون في طريقها نحو الظهور على أرض الواقع، وبالفعل، قد ظهر بعض منها في عالمنا. ينص تقريرهم - المفوض من 3MGTG، المتخصصة في مجال الإعلان الرقمي - على أن تتركز الخطوة الأولى على تصميم إعلانات تتكيف مع حالتنا المزاجية.


title: إعلان سار

text: وقد أطلق معدو التقرير على هذه التقنية اسم "Gladverts" الإعلانات السارة.


title: طحالب زرقاء

text:
الطحالب الزرقاء (الاسم العلمي:Glaucophyta) (glaucocystids) هي عليا من النباتات.
وهي مجموعة صغيرة من طحالب المياه العذبة المجهرية. وهي تشكل مع الطحالب الحمراء (رودوفيتا)، والطحالب الخضراء، بالإضافة إلى النباتات البرية (فيريديبلانتي أو كلوروبلاستيا)، ما يُعرف باسم أرشيبلاستايدا. ومع ذلك، فإن العلاقات بين الطحالب الحمراء، والطحالب الخضراء، والغلوكوفايتز غير واضحة المعالم، في جزء كبير منها نظرًا لقلة الدراسات التي تتناول الغلوكوفايتز.


title: طحالب زرقاء

text: ويعد الغلوكوفايتز محط اهتمام علماء الأحياء الذين يدرسون تطوير البلاستيدات الخضراء لأن بعض الدراسات تشير إلى أنها قد تكون مشابهة لنوع الطحالب الأصلية التي أدت إلى وجود النباتات الخضراء والطحالب الحمراء.


title: طحالب زرقاء

text: تُعرف البلاستيدات الخضراء للغلوكوفايتز باسم "سيانيلز". وعلى عكس البلاستيدات في الكائنات الأخرى توجد بها طبقة من الببتيدوغليكان (peptidoglycan) التي يعتقد أنها من مخلفات التكافل الداخلي مصدر البلاستيدات من الزراقم. وتحتوي الغلوكوفايتز على الصباغ الضوئي الكلوروفيل أ. إلى جانب الطحالب الحمراء والبكتيريا الزرقاء، تقوم بحصد الضوء عن طريق هياكل الفيكوبيليسم، التي تتكون بشكل كبير من بروتينات الطحالب. ولقد فقدت الطحالب الخضراء والنباتات البرية ذلك الصباغ.


title: طحالب زرقاء

text: الغلوكوفايتس لديها متقدرة بأعراف مسطحة، وانقسام فتيلي بدون مريكزات. وتتميز الأشكال المتحركة منها بسوطين، وقد يكون لها شعر جميل وترسو من خلال نظام أنابيب دقيقة متعدد الطبقات، وكلاهما مماثل للأشكال الموجودة في بعض الطحالب الخضراء.هناك 13 نوعًا معروفًا من الغلوكوفايتس، ولا يوجد من بينها أي نوع شائع في الطبيعة. الأجناس الثلاثة المتضمنة هو:


title: المركز العالمي للابتكار الصحي

text: The المركز العالمي للابتكار الصحي, يعرف أيضًا باسم المركز الصحي، هو شركة محاصة تبلغ ميزانيتها 456 مليون دولار بين مقاطعة كاياهوغا و(MMPI) لبناء صالة عرض دائمة للسلع الطبية والجراحية ولوازم المستشفيات بجانب مركز مؤتمرات جديد في وسط المدينة كليفلاند، أوهايو. وقد بدأ بناء المشروع، الذي يتم تمويله إلى حد كبير بزيادة بنسبة 0.25% على ضريبة المبيعات التي أقرها مفوضو مقاطعة كاياهوغا في عام 2007، في شهر مايو من عام 2011. ، كما يجري على قدم وساق بناء مركز المؤتمرات الطبي المشترك مارت كليفلاند على أرض الحديقة العامة التاريخية مول. ويهدف المشروع إلي الاستفادة من سمعة كليفلاند كمركز طبي من الطراز العالمي عن طريق جلب العروض والاتفاقيات الطبية إلى المدينة. وقد تمت صياغة مفهوم المركز الطبي على غرار مركز البضائع في شيكاغو، وستتولى شركة إم إم بي أي (MMPI) إدارة المركز، وهي نفس الشركة التي تدير مركز البضائع.


title: الاستجابة للتدخل

text: في التعليم، يشير مصطلح الاستجابة للتدخل (تعرف اختصارًا باسم RTI أو RtI) إلى طريقة للتدخل الأكاديمي تستخدم في الولايات المتحدة الأمريكية لتوفير مساعدة نظامية مبكرة للأطفال الذين يعانون من صعوبات في التعلم. وتسعى الاستجابة للتدخل إلى منع حدوث إخفاق أكاديمي من خلال التدخل المبكر والقياس المستمر للتقدم وزيادة البحث المكثف القائم على التدخلات التعليمية للطلاب الذين لا يزال لديهم صعوبات. ويعتقد البعض أن الطلاب الذين لا يستجيبون للتدخلات الفعالة من المرجح أن يكون لديهم (أو من المرجح بشكل أكبر من الطلاب المستجيبين) صعوبات تعلم أساسها بيولوجي.


title: الاستجابة للتدخل

text: وفي ضوء تحديد صعوبات التعلم وضعت طريقة الاستجابة للتدخل كبديل لـ"نموذج التباين" الخاص بالقدرة على الإنجاز والذي يتطلب من الأطفال عرض التباين بين قدراتهم (يقاس في الغالب عن طريق اختبارات معدل الذكاء) والإنجاز الأكاديمي (كما يقاس عن طريق درجاتهم والاختبار المعياري). ويدعي مؤيدو الاستجابة للتدخل أن هذه العملية تزيد من وضوح فئة صعوبة التعلم المحددة (SLD) في قانون تعليم الأفراد المعاقين (IDEA 2004), بينما ادعى المعارضون أن الاستجابة للتدخل تختص بالطلاب ذوي الإنجاز الضعيف وليس ذوي صعوبات التعلم.


title: الاستجابة للتدخل

text: تعتبر الاستجابة للتدخل إطارًا تعليميًا عامًا يتضمن تعليمًا وتدخلات قائمة على البحث والمراقبة المنتظمة لتقدم الطلاب والاستخدام المتتابع لهذه البيانات بمرور الوقت عند اتخاذ القرارات التربوية. ويعتبر تطبيق التدخلات القائمة على أساس علمي هو مفتاح عملية الاستجابة للتدخل والتي ثبت فعاليتها في التجارب العشوائية . وتهدف عملية الاستجابة للتدخل إلى تطبيق المساءلة على البرنامج التعليمي بالتركيز على البرامج الفعالة وليس التي تبدو أنها جيدة أو تشعر أنها جيدة.


title: الاستجابة للتدخل

text: وتتبع عملية الاستجابة للتدخل عددًا من الافتراضات الأساسية:


title: الاستجابة للتدخل

text: تُعَرَّف صعوبات التعلم على أنها اضطراب عصبي يؤثر على قدرة المخ على استقبال ومعالجة وتخزين المعلومات والاستجابة لها. وهي مجموعة من الاضطرابات التي يمكن أن تؤثر على العديد من مناطق التعلم بما في ذلك مناطق القراءة والكتابة والتهجي والرياضيات والاستماع والنطق.


title: الاستجابة للتدخل

text: وتختلف الاستجابة للتدخل، في أثناء عملية تحديد صعوبات التعلم، عن منهج "التباين بين القدرة والإنجاز" في أن القرارات تستند إلى نتائج التدخلات المستهدفة وليس إلى التباينات الرياضية بين الدرجات التي تم إنجازها في التقييمات المعيارية.


title: الاستجابة للتدخل

text: ينقسم تقديم الخدمة في عملية الاستجابة للتدخل إلى ثلاثة مستويات (فئات) من الدعم وفقًا لكثافة التدخلات مع زيادة كل مستوى. الفئة 1 تركز بشكل خاص في داخل المناهج الدراسية الأساسية مع عملية التعليم والتداخلات التي تستهدف جميع الطلبة. يجب أن يكون لدى 80% إلى 85% تقريبًا من الهيئة الطلابية القدرة على تلبية قواعد مستوى الصف دون مساعدة إضافية تتجاوز المستوى الأول. بالنسبة للطلاب الذين يكون مستواهم دون المتوقع خلال التعليم في الفئة 1 يتم توفير تداخلات تكميلية لهم في الفئة 2, التي عادة ما تتضمن مجموعة تعليمية صغيرة. ولا يزال لدى مجموعة من 3% إلى 6% من الطلاب صعوبات بعد تداخلات الفئة 2؛ سيتلقى هؤلاء الطلاب الفئة 3 من خدمات التدخل وهي مستوى مكثف من التداخلات (فردية في الغالب) ويتم تقديمها في بيئة التعليم العادية. حيث أن الاستجابة للتدخل هي مبادرة للتعليم العادي؛ فإن الفئات الثلاث للخدمات القصد من توفيرها أن تكون تكميلية، وليست استبدالية، للمناهج التعليمية العادية، ومع ذلك هناك من ينظرون إلى الفئة 3 على أنها التربية الخاصة.


title: الاستجابة للتدخل

text: يأتي المستوى الأول من البيانات التي تم جمعها من خلال عملية الاستجابة للتدخل من الفحص الكامل للمدرسة. وتقدم تقييمات الفحص عادة لكافة الطلاب داخل مستويات الصف المستهدف وتشمل المواد الأكاديمية الأساسية مثل القراءة والرياضيات. وتهدف غالبية تدابير الفحص إلى أن تكون عملية وفعالة للإدارة وغرضها تحديد الطلاب الذين بحاجة للمزيد من التقييم والتداخلات.


title: الاستجابة للتدخل

text: لتقييم أداء الطالب بالنسبة لتدابير الفحص تتم مقارنة الدرجات بمعايير محددة ("المعيار المرجعي") أو بقواعد عريضة قواعد ("قواعد مرجعية"). وعند استخدام معيار محدد يتم إنشاء "فئات للدرجات" لتقييم الطلاب في مقابل مستوى محدد من الكفاءة (مثال: تحقيق 15 درجة فأكثر)، وفي المقارنة المعيارية يتم مقارنة درجات الطلاب بدرجات مجموعة أكبر (مثال: الدرجات فوق 25 في المئة مقارنة بعينة وطنية من طلاب الصف الثالث).


title: الاستجابة للتدخل

text:
عادة ما يتم الفحص ثلاث مرات سنويًا (في الخريف والشتاء والربيع) وتساعد البيانات الناتجة عن هذه التقييمات في إرساء العملية التعليمية خلال الفئات الثلاث لعملية الاستجابة للتدخلات. وهذا هام ليس فقط لتحديد الطلاب الذين يعانون من صعوبات، لكن كذلك لتحديد المناطق التي من الممكن تحسينها في التدريس داخل الفصول العامة في حالة وقوع الكثير من الطلاب في مستوى أقل من المتوقع.
ولأنه يمكن لفحص شامل واحد في بداية العام أن يحدد الطلاب الذين بحاجة إلى تدخل وقائي؛ يوصي المركز القومي للبحوث في صعوبات التعلم المدارس بأنها يجب أن توحد خمسة أسابيع من المراقبة الأسبوعية للتقدم لتحديد الطلاب الذين بحاجة إلى تدخل وقائي.


title: الاستجابة للتدخل

text: يجب أن يقوم المنهج الدراسي الأساسي داخل الفصل على البحث والاختبار الميداني. وهذا يعني أنه استنادًا للأدلة المأخوذة عن مجموعة أبحاث والتي تشير إلى اشتمال المنهج الدراسي الأساسي على جميع الأساسيات الضرورية لتدريس القراءة بكفاءة ولديه سجل معترف به من الإنجازات. يجب أن يقدم هذا المنهج "مدرسون مؤهلون تأهيلًا عاليًا" وحاصلون على التدريب الكافي لتدريس المنهج المختار وفق المقصود منه أي الإخلاص في التصميم.


title: الاستجابة للتدخل

text: رصد التقدم هو مجموعة من إجراءات التقييم من أجل تحديد مدى استفادة الطلاب من التدريس داخل الفصل الدراسي ومراقبة فعالية المناهج.


title: الاستجابة للتدخل

text: المنهج القائم على القياس] (CBM) في جمع البيانات حول التدخلات وفعاليتها وتحديد المناسب منها لطالب واحد. وتوجد محاولات باستخدام طرق إضافية حتى "يستجيب" الطلاب للتدخل ويحسنوا من مهاراتهم. ربما يعتبر الطلاب الذين لا يستجيبون أو يستجيبون بمستويات شديدة الانخفاض لديهم صعوبات تعلم لأسباب بيولوجية وليس مجرد صعوبات تعلم.


title: الاستجابة للتدخل

text: تعتبر مراقبة التقدم من الممارسات الهامة لتقييم الأداء الأكاديمي للطلاب بانتظام لثلاثة أسباب:


title: الاستجابة للتدخل

text: هناك ثلاث فئات من التدخلات القائمة على أساس علمي (SRBIs) لزيادة شدة اندماج المكونات الأساسية للاستجابة للتدخل والمساعدة في ضمان النمو الأكاديمي وإنجاز الطلاب.


title: الاستجابة للتدخل

text: تنص الفئة الأولى على تلقي جميع الطلاب التعليم الأساسي داخل الفصل المختلف واستخدام إستراتيجيات ومواد القائمة على البحث العلمي. يجب أن يكون التقييم داخل الفصل الدراسي مستمرًا وفعالاً لأنه يحدد بوضوح نقاط القوة والضعف لدى كل متعلم. ويمكن أن تتخذ التدخلات اللازمة في هذا المستوى في إطار الفصل الدراسي للتعليم العام شكل التعليم المختلف أو تنقيح المجموعات الصغيرة أو العلاج الفردي لمفهوم ما.


title: الاستجابة للتدخل

text: تستخدم مراقبة التقدم في الفئة 1 تقييمات فحص شاملة حتى تبين نمو الطلاب الأفراد بمرور الوقت لتحديد ما إذا كان الطلاب يحرزون التقدم المتوقع. وفي هذه العملية يتم جمع البيانات ويتم تصنيف الطلاب باستخدام الدرجات القياسية ثم تعيين الأهداف القابلة للقياس من أجل النقطة التالية لجمع البيانات لمن لديهم صعوبات. وبعد ذلك يتبع الفريق عملية حل المشكلة لتحديد التدخلات للطلاب المعرضين للخطر والتي ستعمل من خلال التعليمات للفصل بالكامل. يطبق مدرس الفصل التدخلات والملاحظات لضمان مصداقية التدريس داخل الفصل الدراسي ويقوم فريق حل المشكلات بالمراجعة الدورية لتقدم الطلاب.


title: الاستجابة للتدخل

text: Briere, D., Myers, D., & Simonsen, B. (2011). Comparing a Behavioral check-in/check-out (cico) intervention to standard practice in an urban middle school setting using an experimental group design. Journal of Positive Behavior Interventions, 13(1), 31-48.doi: 10.1177/1098300709359026


title: الاستجابة للتدخل

text: Cheney, D., Lynass, L., Mielenz, C., Stage, S. (2011). Three validity studies of the daily progress report in relationship to the check, connect, and expect Intervention. Journal of Positive Behavior Interventions, 35(6). doi: 1098300712438942


title: الاستجابة للتدخل

text: Fairbanks, S., Simonsen, B., & Sugai, G. (2008). Class wide secondary and tertiary tier practices and systems. Teaching Exceptional Children, 40(6), 44-52. Retrieved from http://web.ebscohost.com.libdata.lib.ua.edu/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=6&hid=135


title: الاستجابة للتدخل

text: Hoyle, C. G., Marshall, K. J., & Yell, M. L. (2011). Positive behavior supports: Tier two interventions in middle schools. Preventing School Failure, 55(3), 164-170. doi:10.110980387408346083


title: الاستجابة للتدخل

text: McIntosh, K., Campbell, A. L., Carter, D., & Dickey, C. (2009). Differential effects of a tier two behavior intervention based on function of problem behavior. Journal of Positive Behavior Interventions, 11(2), 82-93. Retrieved from http://web.ebscohost.com.libdata.lib.ua.edu/ehost/detail?vid=9&hid=13&sid=6b699beb-681d-471


title: الاستجابة للتدخل

text:
Pavri, S. (2010). Response to intervention in the social-emotional-behavioral domain: Perspectives from urban schools. Teaching Exceptional Children Plus, 6(3), Retrieved from http://web.ebscohost.com.libdata.lib.ua.edu/ehost/detail?vid=14&hid=111&sid
Sadler, C. & Sugai, G. (2009). Effective behavior and instructional support: A district model for early identification and prevention of reading and behavior problems. Journal of Positive Behavior Interventions, 11(1), 35-46. doi. 10.1177/1098300708322444


title: الاستجابة للتدخل

text: Sayeski, K. L., & Brown, M. R. (2011). Developing a classroom management plan using a tiered approach. Teaching Exceptional Children, 44(1), 8-17. Retrieved from http://web.ebscohost.com.libdata.lib.ua.edu/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=6&hid=110


title: الاستجابة للتدخل

text: Simonsen, B., Sugai, G., & Negron, M. (2008). School wide positive behavior supports: Primary systems and practices. Teaching Exceptional Children, 40(6), 32-40. Retrieved from http://web.ebscohost.com.libdata.lib.ua.edu/ehost


title: الاستجابة للتدخل

text: Barley, Z., Lauer, P. A., Arens, S. A., Apthrop, H. S., Englert, K. S., Snow, D., & Akiba, M. (2002). Helping at-risk students meet standards: A synthesis of evidence-based classroom practices. Centennial, CO: Mid-continent Research for Education and Learning.


title: الاستجابة للتدخل

text: Barth, A. E., Stuebing, K. K., Anthony, J. L., Denton, C. A., Mathes, P. G., Fletcher, J. M., & Francis, D. J. (2008). Agreement among response to intervention criteria for identifying responder status. Learning and Individual Differences, 18, 296-307.


title: الاستجابة للتدخل

text: Blum, Craig, Hourcade, Jack; Parette, Howard P. (2011). Using Animation in Microsoft PowerPoint to Enhance Engagement and Learning in Young Learners with Developmental Delay. Teaching Exceptional Children. March /April 2011 58-65.


title: الاستجابة للتدخل

text: Bol, Beste; Kaplan, Melike D.; Piskin, Burak. (2010). Educational Blogging: Integrating Technology into Marketing Experience. Journal of Marketing Education. Volume 32 Number 1. April 2010. Retrieved on May 18, 2011 from jmd.sagepub.com.


title: الاستجابة للتدخل

text: Collins, A. & Halverson, R. (2009). Rethinking Education in the Age of Technology. New York, NY: Teachers College Press.


title: الاستجابة للتدخل

text: Dixon, S. G., Eusebio, E. C., Turton, W. J., Wright, P. W. D., & Hale, J. B. (2011). Forest Grove School District v. T.A. Supreme Court case: Implications for school psychology practice. Journal of Psychoeducational Assessment, 29, 103-113.


title: الاستجابة للتدخل

text: Flanagan, D. P., & Alfonso, V. C. (Eds.) (2010). Essentials of specific learning disability identification. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons.


title: الاستجابة للتدخل

text: Fletcher-Janzen, E., & Reynolds, C. R. (Eds.) (2008). Neuropsychological perspectives on learning disabilities in the era of RTI: Recommendations for diagnosis and intervention (pp. 14–27). Hoboken, NJ, US: John Wiley & Sons.


title: الاستجابة للتدخل

text: Fuchs, D., & Deshler, D. D. (2007). What we need to know about responsiveness to intervention (and shouldn't be afraid to ask). Learning Disabilities Research & Practice, 22, 129-136.


title: الاستجابة للتدخل

text: Fuchs, D., & Fuchs, L. S. (2006). Introduction to response to intervention: What, why, and how valid is it? Reading Research Quarterly, 41, 93-99.


title: الاستجابة للتدخل

text: Fuchs, D., Fuchs, L. S., & Compton, D. L. (2004). Identifying reading disabilities by responsiveness to instruction: Specifying measures and criteria. Learning Disability Quarterly, 27, 216-227.


title: الاستجابة للتدخل

text: Fuchs, D., Hale, J. B., & Kearns, D. (2011). Cognitive and neuropsychological assessment data that inform educational intervention: An introduction to the special issue and critical analysis. Journal of Learning Disabilities, 44, 99-104.


title: الاستجابة للتدخل

text: Hale, J. B. (2006). Implementing IDEA with a three-tier model that includes response to intervention and cognitive assessment methods. School Psychology Forum: Research and Practice, 1, 16-27.


title: الاستجابة للتدخل

text: Hale, J., Alfonso, V., Berninger, V., Bracken, B., Christo, C., Clark, E., Cohen, M., Davis, A., Decker, S., Denckla, M., Dumont, R., Elliott, C. Feifer, S., Fiorello, C., Flanagan, D., Fletcher-Janzen, E., Geary, D., Gerber, M., Gerner, M., Goldstein, S., Gregg, N., Hagin, R., Jaffe, L., Kaufman, A., Kaufman, N., Keith, T., Kline, F., Kochhar-Bryant, C., Lerner, J., Marshall, G., Mascolo, J., Mather, N., Mazzocco, M., McCloskey, G., McGrew, K., Miller, D., Miller, J., Mostert, M., Naglieri, J., Ortiz, S., Phelps, L., Podhajski, B., Reddy, L., Reynolds, C., Riccio, C., Schrank, F., Schultz, E., Semrud-Clikeman, M., Shaywitz, S., Simon, J., Silver, L., Swanson, L., Urso, A., Wasserman, T., Willis, J., Wodrich, D., Wright, P., & Yalof, J. (2010). Critical Issues in response-to-intervention, comprehensive evaluation, and specific learning disabilities identification and intervention: An expert white paper consensus. Learning Disability Quarterly, 33, 223236-.


title: الاستجابة للتدخل

text: Hale, J. B., Naglieri, J. A., Kaufman, A. S., & Kavale, K. A. ( 2004 ). Specific learning disability classifi cation in the new Individuals with Disabilities Education Act: The danger of good ideas. The School Psychologist, 58(1), 6 – 14 .


title: الاستجابة للتدخل

text: Hale, J. B., Wycoff, K. L., & Fiorello, C. A. (2010). RTI and cognitive hypothesis testing for specific learning disabilities identification and intervention: The best of both worlds. In D. P. Flanagan & V. C. Alfonso (Eds.), Essentials of specific learning disability identification (pp. 173–202). Hoboken, NJ: John Wiley & Sons


title: الاستجابة للتدخل

text: Heath, C. & Heath, D. (2007). Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die. New York, NY: Random House. Introduction, Pages 3–24.


title: الاستجابة للتدخل

text: Lenhart, A., Madden, M., Macgill, A.R., & Smith, A. (December 19, 2007). Teen content creators. Pew Internet and American life project. Retrieved May 15, 2011, from http://pewresearch.org/pubs/670/teen-content-creators.


title: الاستجابة للتدخل

text: Machek, G. R., & Nelson, J. M. (2010). School psychologists' perceptions regarding the practice of identifying reading disabilities: Cognitive assessment and response to intervention considerations. Psychology in the Schools. Published Online January 2010.


title: الاستجابة للتدخل

text: Marzano, R. J., Pickering, D. J., & Pollock, J. E. (2001). Classroom instruction that works. Alexandria, VA: Association for Supervision and Curriculum Development.


title: الاستجابة للتدخل

text: Marzano, R. J. (1998). A theory-based meta-analysis of research on instruction. Aurora, CO:


title: الاستجابة للتدخل

text: Mather, N., & Gregg, N. ( 2006 ). Specifi c learning disabilities: Clarifying, not eliminating, a construct. Professional Psychology: Research and Practice, 37, 99 – 106 .


title: الاستجابة للتدخل

text: Mid-continent Research for Education and Learning. (Eric Document Reproduction Service No. ED 427 087)


title: الاستجابة للتدخل

text: National Educational Plan. (2005). Retrieved September 25, 2005, from http://www.ed.gov/about/offices/list/os/technology/plan/2004/site/edlitedefault/html.


title: الاستجابة للتدخل

text: National Center for Education Education Evaluation (2009) Assisting Students Struggling with Mathematics: Response to Intervention (RtI) for Elementary and Middle Schools.


title: الاستجابة للتدخل

text: NetDay News. (2005, March 8). NetDay's 2004 Survey results show 58 percent of students have cell phones, 60 percent e-mail or IM adults on a weekly basis. Retrieved September 25, 2005, from http://www.netday.org/news_2004_survey_results.htm.


title: الاستجابة للتدخل

text: Pilter, H., Hubbell, E., Kuhn, M. & Malenoski, K. (2007) “Introduction.” Using Technology with Classroom Instruction that Works. MacRel, Colorado. ASCD. Pages 1–14.


title: الاستجابة للتدخل

text: Reynolds, C. R., & Shaywitz, S. E. (2009). Response to intervention: Remediation, perhaps, diagnosis, no. Child Development Perspectives, 3, 44-47.


title: الاستجابة للتدخل

text: Reynolds, C. R., & Shaywitz, S. E. (2009). Response to intervention: Ready or not? Or, from wait-to-fail to watch-them-fail. School Psychology Quarterly, 24, 130-145.


title: الاستجابة للتدخل

text: Richardson, W. (2010). Blogs, wikis, podcasts, and other powerful web tools for classrooms. Thousand Oaks, CA: Corwin.


title: الاستجابة للتدخل

text: Russell, J. and D. Sorge. (1999). Training facilitators to enhance technol¬ogy integration. Journal of Instruction Delivery Systems 13(4).


title: الاستجابة للتدخل

text: Schacter, J., & Fagnano, C. (1999). Does computer technology improve student learning and achievement? How, when, and under what conditions? Journal of Educational Computing Research, 20(4), 329–343. ERIC: EJ603784.


title: الاستجابة للتدخل

text: Speece, D.L. (2005). Hitting the moving target known as reading development: Some thoughts on screening children for secondary interventions. Journal of Learning Disabilities, 38, 487– 493.


title: الاستجابة للتدخل

text: Treleaven, L., & Voolla, R. (2008), Integrating the development of graduate attributes through constructive alignment. Journal of Marketing Education, 30, 160-167.


title: فسيفولود الثاني

text: فسيفولود أولغوفيتش الثاني هو ابن الأمير .


title: فسيفولود الثاني

text: أمير دوقية تشرنيغوف (1127-1139) ،الأمير المعظم في كييف (1139-1146).


title: فسيفولود الثاني

text: في سنة 1111 شارك في الحملات العسكرية ضد قبيلة بولوفتسي.عام 1127 طرد عمَه ياروسلاف من مدينة تشرنيغوف وتولى الحكم فيها.


title: فسيفولود الثاني

text: اثار فسيفولود في سنة 1138 الفتنة ضد أمير كييف ياروبولك الثاني لإستيلاء على العرش في المدينة.لكن ياروبولك نظم الائتلاف ضد تشرنيغوف متحدا الأمراء الروس ودحر قوات فسيفولود الثاني.


title: فسيفولود الثاني

text: تولى الحكم في كييف بعد إسقاط حكم فياتشيسلاف فلاديميروفيتش.


title: فسيفولود الثاني

text: في سنة 1145 خاض فسيفولود الحرب مع الملك البولندي بوليسلاف الرابع،وفي نتيجتها ضم مدينة البولندية إلى الاراضى الروسية.


title: فسيفولود الثاني

text:
توفي عام 1146 بعد ان اصيب بمرض في احدى الحملات العسكرية ودفن في كنيسة القديسين بوريس وغليب بكييف.
في سنة 1116 تزوج من اغافيا مستيسلافنا،وهي ابنة ميستسلاف الأول.


title: فسيفولود الثاني

text: أولاده:


title: فسيفولود الثاني

text: ويكيبيديا الروسية


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: إن تقنية معلومات البيع بالتجزئة® هي مجموعة من الأدوات والتطبيقات التي تركز على إنشاء وإدارة المعرفة من خلال إعادة جمع ومعالجة وتفاعل وتحليل المعلومات الناشئة عن جميع العمليات التي يقوم بها بائع التجزئة.


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: يمكن أن تقوم تطبيقات تقنية معلومات البيع بالتجزئة®، في الوقت الفعلي وبشكل تفاعلي، بربط المتغيرات الداخلية (المدى والمكان والتسعير وعمليات الترويج وطاقم العمل والمبيعات) بـالمتغيرات الخارجية (منطقة التأثير والمزيج التجاري)، بالإضافة إلى المعايير المختلفة لسلوك المتسوق، مثل تدفق المشاة ومقدار وطول الإقامة والإشغال والنقاط الحيوية...إلخ.


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: وتوفر هذه التطبيقات للمستخدم فهمًا أكبر للوظيفة الحالية لنقاط البيع وسلوك المشتري (المتسوق) من أجل توقع الأحداث المستقبلية بهدف تحسين الموقع التنافسي لمجموعة المتاجر وزيادة الربحية والكفاءة التجارية وخدمة العملاء وتحديد فرص العمل الجديدة.


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: تجمع تقنية معلومات البيع بالتجزئة® بين الأجهزة التكنولوجية (أجهزة قارئ حركة المرور وعدادات الأفراد وأجهزة استشعار الحركة) بالإضافة إلى البرمجيات الإدارية المستخدمة في أدوات الدخول للبيانات وإعداد وتقديم التقارير والتحليل والرؤى التنبيهات للمستخدم.


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: يمكن أن تجد الأدوات والأجهزة التالية:


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: قارئ حركة المرور الخارجية: وهو جهاز استشعار يسمح بعد المارة في الخارج.


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: عداد حركة المارة بالداخل والخارج: هو جهاز استشعار يقوم بعد حركة المارة في الداخل والخارج عند نقاط المبيعات مما يسمح بفصل المدخلات عن المخرجات وكذلك قياس مدة الإقامة.


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: أجهزة استشعار الحركة: هي أجهزة استشعار تتيح معرفة سلوك تدفق العملاء وتمييز المناطق الحيوية عن الأقل زيارة لكل نقطة مبيعات.


title: معلومات البيع بالتجزئة

text: ويتم الدخول لهذه البيانات بشكل تفاعلي عن طريق الشبكةالداخلية ومن خلال مستويات الدخول، وتقديم التقارير والتحليل والرؤى والتنبيهات للمستخدم.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات، أو (GIGD)، هو العطلة الدولية التي تحدث في يوم الخميس الثالث من شهر فبراير. ويكمن الغرض من اليوم العالمي لحوكمة المعلومات في زيادة الوعي بحوكمة المعلومات.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: وحوكمة المعلومات هو مصطلح ناشئ يتم تعريفه عادةً كإنفاذ للسلوك المرغوب فيه عند استخدام معلومات الشركات، وإنشائها، وحفظها، وحذفها. تعرف شركة غارتنر (Gartner)، وهي شركة لبحوث تكنولوجيا المعلومات والاستشارات، مصلحة حوكمة المعلومات باعتباره وصفًا لحقوق اتخاذ القرار وإطار مساءلة لتشجيع السلوك المرغوب فيه عند تقييم المعلومات، وإنشائها، وتخزينها، واستخدامها، وحفظها وحذفها. ويشمل العمليات، والأدوار، والمعايير، والمقاييس التي تضمن الاستخدام الفعال والكفء للمعلومات في تمكين المنظمة من تحقيق أهدافها.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: ويعد شهر فبراير شهر حوكمة المعلومات، بتنسيق من الرابطة الأمريكية لإدارة المعلومات الطبية.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: يوافق اليوم العالمي لحوكمة المعلومات لعام 2013 يوم الحادي والعشرين من فبراير، 2013. وتقوم مجموعة من خبراء حوكمة المعلومات بتنسيق الاحتفال والترويج له، بما في ذلك أر دي إس.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: تتناول إدارة السجلات حفظ السجلات وترتيبها. ويمكن أن يكون السجل ماديًا، أو جسمًا ملموسًا، أو معلومات رقمية مثل قاعدة بيانات، وبيانات تطبيق، والبريد الإلكتروني. وقد تم اعتبار الدورة الحياتية تاريخيًا من نقطة الإنشاء إلى نقطة التخلص النهائي من السجل. ونظرًا للزيادة الهائلة في توليد المحتوى في العقود الأخيرة، وزيادة قضايا اللوائح والامتثال، فقد فشلت إدارة السجلات التقليدية في الحفاظ على الصدارة. فقد أصبح إيجاد نظام أساسي أكثر شمولاً لإدارة السجلات والمعلومات أمرًا ضروريًا للتصدي لجميع مراحل الدورة الحياتية، مما أدى إلى ظهور حوكمة المعلومات.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: وتتجاوز حوكمة المعلومات الاحتفاظ والترتيب لتشمل الخصوصية، والتحكم في الوصول، وغيرها من قضايا الامتثال. في الاكتشاف الإلكتروني، أو الكشف الإلكتروني، يبحث المحامون في المعلومات المخزنة إلكترونيًا عن بيانات ذات صلة بالاحتجاز القانوني. تشمل حوكمة المعلومات النظر في كيفية حفظ هذا المحتوى والتحكم فيه للاكتشاف الإلكتروني، وتوفر أيضًا نظامًا أساسيًا لترتيب وامتثال قابل للدفاع. بالإضافة إلى ذلك، ترافق البيانات الوصفية غالبًا البيانات المخزنة إلكترونيًا، ويمكن أن تكون ذات قيمة كبيرة للشركة إذا تم تخزينها وإدارتها بشكل صحيح.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: مع كل هذه الاعتبارات الإضافية التي تتجاوز إدارة السجلات التقليدية، ظهرت حوكمة المعلومات كنظام أساسي للمنظمات تحدد بها السياسات على مستوى المؤسسة، عبر دوائر قضائية متعددة. كما تتيح حوكمة المعلومات إنفاذ هذه السياسات في مستودعات المعلومات، والبيانات، والسجلات المختلفة.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: وقد نالت حوكمة المعلومات اعترافًا وطنيًا في نوفمبر 2011 بتوجيه من الرئيس أوباما لإصلاح عمليات إدارة السجلات الحالية داخل الحكومة لتشمل الاحتياجات الحالية بصورة أكثر شمولية.


title: اليوم العالمي لحوكمة المعلومات

text: وكانت حوكمة المعلومات اتجاهًا متزايدًا، حتى أصبحت موضوع المؤتمر السنوي جمعية إدارة السجلات الأمريكية عام 2012. في حين أن مديري الوثائق أصبحوا على دراية بحوكمة المعلومات، إلا أنه لا يزال هناك قلة وعي بين العديد من المنظمات. وقد أُقيم اليوم العالمي لحوكمة المعلومات في عام 2013 لزيادة هذا الوعي.


title: بقويقة

text: البُقْوَيْقَة أو اللَّيْمُوزِيَّة أو البُقْوَيْقَة السُّلْطَانِيَّة هو طيور من دجاج الأرض، وهي ذوات منقار طويل.


title: انثناء خلفي

text: الانثناء الخلفي هي حركة تيار الماء في المحيط حين ينثني للخلف على نفسه.


title: انثناء خلفي

text: نظرًا لشيوع استخدام مصطلح "الانثناء الخلفي" عند وصف أمعاء أو رحم الثدييات عندما تنقلب للخلف على نفسها، فقد استخدم لأول مرة في علم المحيطات في عام 1970 عندما استخدمه عالم المحيطات الجنوب أفريقي نيلس باجن, حينما وصف تيار أجولهاس الذي ينحني على نفسه عند القمة الجنوبية في إفريقيا ليصبح تيار أجولهاس المرتد. وأرجع بانج الفضل في استخدامه لهذه الاستعارة لزوجته وملهمته أليسون كومب بانج وهي ممرضة ذكرت هذا المصطلح في دراساتها حول التوليد. أجرى بانج بحوثه من خلال جامعة كيب تاون بميزانية محدودة ومعدات بدائية , إلا أن دراساته التي استخدم فيها قراءات جهاز قياس حرارة الأعماق من مكان قريب أيدتها فيما بعد صور الأقمار الصناعية الحرارية. وتم إعادة إحياء هذا المصطلح وأصبح شائعًا بين علماء المحيطات. وأصبح الانثناء الخلفي لتيار أجولهاس من الأمثلة الأساسية لفهم ديناميكية المصطلح.


title: انثناء خلفي

text: إن تيار شمال البرازيل (NBC) هو تيار على الحدود الغربية ويتدفق على الساحل الشمالي للبرازيل في المنطقة الاستوائية من المحيط الأطلنطي التي تنقل مياه المحيطات العليا في جميع أنحاء خط الاستواء. وتكون هذا الانثناءات الخلفية ما بين 4 درجات شمالاً و10 درجات شمالاً وتكون الانثناءات الخلفية لتيار شمال البرازيل، خاصة أثناء الصيف والخريف، ما بين 6 درجات شمالاً إلى 7 درجات شمالاً وتغذي التيار الشمالي الاستوائي المعاكس والتيار التحتي الشمالي الاستوائي. ويتسبب تيار شمال البرازيل في عمل العديد من الدوامات التي تسير بالاتجاه الشمالي الشرقي على طول الانكسار القاري. (ديدين وسكوت في 1993). ويمكن لهذه الدوامات الدافئة أن تلعب دورًا هامًا في النقل الجنوبي الصافي للماء الدافئ في الطبقات العليا من المحيط الأطلنطي كجزء من دورة التقليب الجنوبية (MOC).


title: انثناء خلفي

text: "في المحيط الأطلنطي"، يحدث للتيار "انثناء خلفي " (ينقلب على نفسه) في الانثناء الخلفي لتيار أجولهاس بسبب عدم وجود تفاعلات مع تيار أنتركيتيكا القطبي القوي. ويصبح هذا الماء تيار أجولهاس المرتد, ليعود إلى مياه المحيط الهندي. وتم تقييم ذلك ليصل إلى 85 وحدة من وحدات سيفير دروبس من صافي النقل يعود إلى المحيط الهندي من خلال الانثناء الخلفي. ويُنقل ما تبقى من الماء إلى المنطقة الجنوبية من المحيط الأطلنطي في تسرب أجولهاس. ويحدث هذا التسرب جنبًا إلى جنب مع التفرع المباشر للتيارات في المياه السطحية.


title: جي-لوك

text: جي ــ لوك (G-LOC)، يُنطق "جي لوك" وهو اختصار "للقوة جي التي تسبب فقدان الوعي"، وهو مصطلح يستخدم عادة في فسيولوجيا الطيران لوصف فقدان الوعي الذي يحدث نتيجة القوة جي المفرطة والدائمة التي تستنزف الدم بعيدًا عن المخ فتُحدث نقص التأكسج الدماغي. وغالبًا ما يتأثر طيارو المقاتلات عالية الأداء والطائرات الاستعراضية أو رواد الفضاء بهذه الحالة ولكن من الممكن أن تحدث في بعض جولات حديقة الملاهي القصوى. وقد تسببت حالات القوة جي في حوادث مميتة في الطائرات عالية الأداء القادرة على الحفاظ على "القوة جي" لفترات طويلة. وغالبًا ما يتضمن التدريب على القوة جي العالية لطياري الطائرات عالية الأداء أو المركبات الفضائية على ميدان تدريب من أجل جي لوك في أجهزة الطرد المركزي الخاصة، ذات بعض التشكيلات التي تُعرّض الطيارين إلى 9 درجات من القوة "جي" لفترة طويلة. بعض أجهزة الطرد المركزي هذه صنعتها شركة إيه إم إس تي سيستمتيكنك في أستراليا (Austria Metall SystemTechnik)، ليت كيرو في فرنسا، شركة التكتونيات البيئية (ETC) وشركة وايلي لابوراتوريز في الولايات المتحدة.


title: جي-لوك

text: تحت تأثير القوة "جي" المتزايدة، يميل الدم في الجسم إلى التحرك من الرأس متجهًا نحو القدمين. وبالنسبة للكثافة الأعلى أو المدة الأطول، يمكن أن يتضح هذا تدريجيًا في:ويرجع السبب وراء تأثر الرؤية قبل وظائف المخ الأخرى لأن ضغط المقلة داخل العينين يعمل ضد ضغط الدم في الرأس. ويمكن أن يستخدم الطيارون المهرة فقد الرؤية هذا كمؤشر على الوصول لأقصى أداء في الدوران دون أن يفقدوا الوعي. وعادة ما يسترجع المخ حالته الطبيعية بعد زوال القوة "جي" ولكن قد تكون هناك فترة ارتباك تدوم لعدة ثوانٍ. وقد أُقر بحدوث أحلام وجيزة ولكنها قوية بعد التعرض للقوة جي. وفي حال حدوث حالة جي لوك على علو منخفض، فإن هذه الهفوات القصيرة يمكن أن تؤدي إلى التهلكة وحتى الطيارين ذوي الخبرة العالية يمكن تعرضهم بشكل مباشر لحالة الجي لوك دون إدراك ظهور التحذيرات البصرية التي عادة ما يتم استخدامها كعلامة للتراجع عن اكتساب أي زيادة في القوة جي.


title: جي-لوك

text: ويكون الجسم البشري متوافقًا مع القوة "جي" عندما يتعرض لها أفقيًا (في جميع أنحاء الجسم) أكثر من تعرضه لها طوليًا (على طول الجسم). ولكن لسوء الحظ، معظم القوة "جي" التي يتعرض لها الطيارون تحدث بصورة طولية. وقد أدى ذلك إلى تجربة تصماميم الطائرات ذات وضع الرقود للطيار يكون فيها وجه الطيار لأسفل (بنجاح أكثر) أو أوضاع الاتكاء لرواد الفضاء.


title: جي-لوك

text: وهناك تأثير فسيولوجي آخر يمكن أن يحدث نتيجة المستويات العالية للقوة "جي" وهو الحالة المؤقتة التي يسميها الطيارون "حصباء القوة جي"، حيث يصبح الجلد حول الأرداف أو الأطراف الأخرى مرقشًا نظرًا لتكسر الشعيرات الدموية جراء الضغط الزائد.


title: جي-لوك

text: المستويات الدنيا للقوة "جي" هي تلك التي تحدث فيها هذه الآثار وفقًا للتدريب، والسن، ولياقة الفرد البدنية. ويمكن أن يتعرض الفرد غير المدرب وغير المعتاد على مناورات القوة "جي" لفقد الرؤية ما بين 4 و6 "جي"، خاصةً إذا تم سحبها فجأة. ويمكن للفرد المدرب، اللائق بدنيًا والذي يرتدي رداء "جي" ويمارس المناورة المجهدة، مع بعض الصعوبة، أن يتحمل ما يصل إلى 9"جي" بدون فقدان الوعي. ولم تثبت تصاميم وضعية الرقود في الطائرات نجاحها وتمت معالجة المشكلة إلى حد كبير من خلال تطوير الرداء جي.


title: ريف نيوز

text: ريف نيوز هو موقع إلكتروني للنشر على الإنترنت أسسته شركة جي إم دي ستوديوز المستقلة لوسائل الإعلام الرقمي، ويضم الفريق الأصلي براين كلارك وج. د. أشكرافت وواين بورتر. ينشر موقع "ريف نيوز" المقالات التي تركز على الصناعات المتعلقة بالإنترنت مثل التسويق على الإنترنت والتسويق لتحسين محركات البحث والتسويق للشركات التابعة والبيع بالتجزئة (التجارة الإلكترونية) والتحليلات وبرامج التجسس والمدونات ومناهج اقتسام العائدات عبر الإنترنت وشبكات الإعلان وقضايا الأمن والمواقف القانونية. وبجانب المؤسسين، هناك إسهامات دورية من مؤلفين مثل جويل كوم.


title: ريف نيوز

text: ويعتبر ريف نيوز وكالة إعلانية تشرف على تشغيل 150 مدونة جديدة.


title: ريف نيوز

text: ومنذ تأسيسه، قام موقع ريف نيوز بتغيير الناشرين والملاك مرات عديدة. وقد تولى جيم كوركرال منصب المحرر الإداري والناشر في يونيو 2005 حتى مارس 2007. وكان سام هارليسون يدير الكتابة والنشر من مارس 2007 وحتى مارس 2008 بعد استحواذ إنكيوبيتا، وهي مشروع مشترك بين فيني لينجهام وواني بورتر وسام هاريلسون، على وكالتي ريف نيوز وكوست بير نيوز.وفي عام 2008، اشترى فيني لينجهام الشركة من واين بوتر وسام هارليسون، وشغل منصب الناشر في ريف نيوز من مارس 2008 وحتى نوفمبر 2009. وأمضى فيني لينجهام الوقت يبحث عن مشترِ ودخل في محادثات قصيرة مع جيريمي شوميكر لشراء شركة النشر.


title: ريف نيوز

text: وفي مايو من 2009، أصبح آنجيل دجامبازوف مدير التحرير في ريف نيوز، وفي يناير 2010, التحق ميسي وارد، المؤسس المساعد لقمة الشركات التابعة بالفريق كناشر مساعد لموقع "ريف نيوز".


title: ريف نيوز

text: وقد حظي موقع ريف نيوز بالإشادة من العديد من المواقع مثل "زي دي نت" و"سي نت" بالإضافة إلى وسائل الإعلام الرئيسية مثل "نيويورك تايمز" و"وول ستريت جورنال". كما حصلت مدونة التسويق لقراء شيربا جائزة أفضل مدونة لعام 2006. كما فاز مديرا تحرير ريف نيوز، وهما جيم كوركال وسام هارليسون من قمة بيناكل للشركات التابعة بجائزة أفضل مدون لعامي 2007 و2008. ويتضمن موقع ريف نيوز تطبيق آي تيونز.


title: تسويق معكوس

text: التسويق المعكوس هو مفهوم التسويق حيث يسعى العميل إلى الشركة وليس العاملون بالتسويق هم من يسعون للعميل. وعادة ما يتم ذلك من خلال وسائل الإعلان التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية وإعلانات المجلات المطبوعة ووسائل الإعلام على الإنترنت. ويعمل التسويق المعكوس على أساس قانون الجذب. بينما يسعي التسويق بشكل أساسي إلى العثور على المجموعة المناسبة من العملاء واستهدافهم، فإن التسويق المعكوس يتناول الإستراتيجيات التي تجعل العميل يعثر على الشركة التي تقدم المنتج.


title: تسويق معكوس

text: ويعرف كل من لينديرز وبلينكورن التسويق المعكوس على أنه "منهج عدواني وتخيلي ولا يمكن أن يحقق أهداف العرض. ويكون المشتري هو المبادر في تقديم الاقتراح."


title: لوحات متوهجة

text:
اللوحات المتوهجة هي صفائح من الزجاج أو البلاستيك تتوهج عندما يتم تسليط الضوء على إحدى حوافها.
ويمكن أن يكون مصدر الضوء للوح المتوهج اصطناعيًا، مثل ضوء مصباح فلوريسنت، أو طبيعيًا، مع شعاع الشمس المسلط بصورة مباشرة على اللوح أو الممرر له بواسطة نظام ألياف بصرية.


title: لوحات متوهجة

text: وهناك جهد مشترك بين جامعة ولاية فلوريدا ومختبر أوك ردج الوطني لتصميم "لوح ضوئي حلزوني للتفاعلات الحيوية"، يتكون من لوح من الزجاج البلاستيكي محفور بدقة ومدمج داخل شكل حلزوني.


title: لوحات متوهجة

text: وبصرف النظر عن أغراض الإضاءة الجمالية أو النفعية، هناك اهتمام كبير باستخدام اللوحات المتوهجة كمصدر للضوء يأتي من التطورات الأخيرة في زراعة الطحالب.


title: ذهاب إلى سوق

text:
السوق المستهدفة
في إدارة التسويق، يشير مصطلح إستراتيجية الذهاب إلى السوق إلى القنوات التي ستستخدمها الشركات للتواصل مع عملائها/الأعمال والعمليات التنظيمية التي تطورها (مثل تطوير منتجات عالية التقنية) لتوجيه تفاعلات العملاء من الاتصال الأولي من خلال الإنجاز.


title: ذهاب إلى سوق

text: فإستراتيجية الذهاب إلى السوق لدى الشركات هي الآلية التي بها تعرض تقديم اقتراحاتهم ذات القيمة الفريدة من نوعها إلى السوق المستهدف. ويستند هذا الاقتراح القيم إلى الخيارات التي اتخذتها الشركة للتركيز على الأسواق والاستثمار فيها والحلول التي تعتقد أنها ستتجاوب بشكل إيجابي للاهتمام المتزايد.


title: ذهاب إلى سوق

text: تتضمن عادةً إستراتيجية الذهاب إلى السوق الإجابة عن 5 أسئلة رئيسية :تُستخدم إستراتيجية الذهاب إلى السوق في الأساس من قبل مسوقي السلع التي ليست للأسواق واسعة النطاق. ويعد استهداف المستهلك المباشر أو المسؤول الذي يتخذ قرار الشراء المحور الأساسي لهذا النوع من أساليب التسويق.


title: ريتشارد فيدر

text: ريتشارد فيدر هو عالم اقتصاد ومؤرخ ومؤلف وصحفي, وحاليًا أستاذ متفرغ مميز في علم الاقتصاد في جامعة أوهايو.


title: ريتشارد فيدر

text: ولد فيدر في عام 1940, وحصل على بكالوريوس في الاقتصاد من جامعة نورث ويسترن 1962 وحصل على دكتوراه في الاقتصاد من جامعة إلينوي في عام 1965. ومنذ ذلك الحين وهو يدرس تاريخ اقتصاد الولايات المتحدة الأمريكية, وخاصة علاقته بالسياسة العامة. وتضمن عددًا محددًا من أبحاثه الهجرة الأمريكية, وقضايا اقتصادية تتعلق بـالتعليم الأمريكي, والعلاقة المتبادلة بين العمل وأسواق رأس المال.


title: ريتشارد فيدر

text: ويعد فيدر باحثًا كبيرًا في معهد أمريكان إنتربرايز إنستيتيوت (AEI) وهو مركز أبحاث معروف لغالبية الليبرتاريين ومناصري التيار المحافظ. وعمل خبيرًا اقتصاديًا في اللجنة الاقتصادية المشتركة في الكونجرس. وأثناء توليه منصبه في معهد أمريكان إنتربرايز إنستيتيوت، أدلى بشهادته أمام اللجنة في 30 أكتوبر من عام 2008. كما شغل منصب مدير مركز تحمل النفقات الجامعية والإنتاجية في, واشنطون, D.C.


title: ريتشارد فيدر

text: نشر فيدر كتاباته العلمية في مجلات مثل "إطلالات على التاريخ الاقتصادي" ومجلة "جورنال أوف إكونوميك هيستوري" ومجلة "التاريخ الزراعي". وكتب ما يربو على مئتي مقال علمي. ونشر فيدر أشهر كتاباته في مجلة "وول ستريت جورنال" وصحيفة "يو إس أيه توداي" وصحيفة "إنفيستورز بيزنيس دالي" و"كريستيان سينس مونيتور".


title: ريتشارد فيدر

text: وصدرت له كتب منها "الاقتصاد الأمريكي من المنظور التاريخي وكتاب البطالة والحكومة الأمريكية في القرن العشرين" (مع لوويل جالاواى) وكتاب "هل يمكن أن يمتلك المدرسون مدارسهم؟" وكتاب "الإفلاس للحصول على الشهادة الجامعية: لم التعليم الجامعي باهظ التكاليف!", وكتاب "ثورة وول مارت: كيف يستفيد المستهلكون والعمال والاقتصاد من المحلات الكبرى" (مع وندل كوكس).


title: ريتشارد فيدر

text: وتزوج فيدر من كارين وأهدى لها كتابًا بعنوان "ثورة وول مارت".


title: ريتشارد فيدر

text: في 27 مايو 2011, ظهر فيدر في برنامج تلفزيوني يناقش الأخبار/الشؤون العامة، وهو "ساعة الأخبار في بي بي إس" الذي يذاع منذ مدة طويلة. وفيه أخبر المُضيف جيفري براون أنه نظرًا لارتفاع "مصاريف الجامعة بالنسبة لأرباحها" بينما "مخرجات التعليم في هذا البلد تعاني من الركود والتراجع", فإنه يجب على المجتمع الأمريكي "إتاحة الفرص أمام الناس وفتح خيارات مختلفة أمامهم بعد إنهائهم المرحلة الثانوية." وصرح فيدر كذلك بقوله "هناك الكثيرون ممن تخرجوا من ثلاث جامعات يشغلون وظائف كان يشغلها قبلهم أُناس بمستوى تعليمي أقل من الوظائف التي لا تحتاج إلى مستوى عالٍ من المهارات التعليمية ومهارات التفكير النقدي أو الكتابة أو أي شيء من هذا القبيل."


title: ريتشارد فيدر

text: وفي 19 أغسطس 2009, كان فيدر ضيفًا في سلسلة ندوات بعنوان "ريزون تي في" يتم بثها عبر الإنترنت. وناقش نفس الموضوع.


title: ريتشارد فيدر

text:
في أعقاب الأزمة المالية الأخيرة في أول القرن الحادي والعشرين, تحدث فيدر بقوله:
كما ألف في يونيه 2004 كتابه "الإفلاس للحصول على الشهادة الجامعية: لم التعليم الجامعي باهظ التكاليف!" وكيف أن الجامعات الأمريكية أصبحت أقل كفاءة في السنوات الأخيرة كما تولي اهتمامًا بالتمويل أكثر من مهمتها الأساسية وهي التعليم. وقد انتقد أيضًا ارتفاع تكلفة التعليم، واقترح حلاً واسع النطاق بتحويل الجامعات الحكومية في اتجاه السوق الحر والخصخصة. كما أوصى تحديدًا بتوسع هذه الجامعات في التعليم عن بُعد, ووقف البرامج غير التعليمية وتعديل المدة ورفع الأعباء التي تقع على عاتق العملية التعليمية والحد من عدد العاملين بالإدارة.


title: ريتشارد فيدر

text: وتعاون مع ويندل كوكس في تأليف كتاب في ديسمبر 2006 بعنوان "ثورة وول مارت" والذي ينتقد فيه محلات وول مارت والتي لا توجد على أرض الواقع. وقال إن العاملين بشركة وول مارت يأخذون حقهم بقدر مهاراتهم وخبراتهم وصرح بأنهم يحصلون على أرباح إضافية مثل التأمين الصحي المماثل للشركات المنافسة. وتحدث في كتاباته عن أن محلات وول مارت الجديدة بها إجمالي موظفين أكثر وبالتالي دخول عالية.


title: ريتشارد فيدر

text: كتب فيدر وزميله عالم الاقتصاد ستيفن مور في مجلة "وول ستريت جورنال" في افتتاحية عدد مارس 2011 أن كل دولار إضافي في الضرائب يؤدي إلى ما يزيد عن دولار في النفقات الجديدة وفق أبحاثهما. لذا، فقد اكتشفا أن هذا الدليل في صالح نظرية "زيادة الضرائب التصاعدية" والتي تفترض أن زيادة الضرائب بزعم تحقيق توازن الموازنة يكون فقط لتنفق الحكومة هذه التدفقات.


title: منهج التسويق المحدد

text: هي إستراتيجية تسويق هدفها تركيز الجهود على منطقة أو موضوع محدد بإحكام من أجل تحقيق هدف أو غرض محدد. والفكرة هي التحرك السريع بمجرد تحديد أفضل منطقة بالسوق يمكن دخولها وتركيز جهود التسويق العملاء هناك كما تفعل عند التصويب بالبندقية لتصيب عين الثور الحمراء.


title: منهج التسويق المحدد

text: يستهدف التسويق الفردي مجموعة محددة من المشاهدين ثم تنفيذ إستراتيجيات التسويق. وهناك أربعة اتجاهات سوف تدعم النمو المستمر للتسويق الفردي.


title: منهج التسويق المحدد

text: في البداية يحدد أسلوب التسويق المحدد في التسويق العملاء المستهدفين في السوق، وهذا الأسلوب له فوائده منها :


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: التعليم العام الملائم المجاني، أو FAPE، هو عبارة عن حق تعليمي للأطفال المعاقين بالولايات المتحدة بموجب قانون إعادة التأهيل لعام 1973](Rehabilitation Act of 1973) وقانون تعليم الأفراد المعاقين (Individuals with Disabilities Education Act)(IDEA). وبموجب الفقرة 504، يُعرف التعليم العام الملائم المجاني بأنه "توفير التعليم المنتظم أو الخاص والدعم والخدمات ذات الصلة التي يتم تقديمها لتلبية الاحتياجات الفردية للأشخاص المعاقين إلى جانب تلبية احتياجات غير المعاقين والقائمة على الالتزام بالضمانات الإجرائية التي يحددها القانون." أما بموجب قانون تعليم الأفراد المعاقين فيتم تعريف التعليم العام الملائم المجاني بأنه برنامج تعليمي مخصص لطفل معين، وتم تصميمه لتلبية الاحتياجات الخاصة بهذا الطفل، كما أنه يتيح الوصول إلى المناهج الدراسية العامة ويلبي معايير المرحلة الدراسية التي تحددها الدولة، فضلاً عن أن الطفل يتلقى منه استفادة تربوية. وتقوم وزارة التعليم بالولايات المتحدة بإصدار لوائح تحدد وتُنظّم بنود التعليم العام الملائم المجاني.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: ولكي يتسنى توفير التعليم العام الملائم المجاني لطفل معاق، ينبغي على المدارس أن تقدم له تعليمًا، يشتمل على دروس متخصصة وخدمات ذات صلة، يؤهله لما بعد ذلك من تعليم وعمل وحياة مستقلة.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: تسبب قانون الأفلام المصحوبة بتعليق (The Captioned Films Act) لعام 1958 بالقانون العام 85-905 وقانون الموظفين المهنيين (rofessional Personnel Act) لعام 1959 بالقانون العام 86-158, في زيادة أشكال وكم التدريب الذي تلقاه الأفراد فيما يتعلق بكيفية تعليم الأطفال ذوي التخلف العقلي. وفي عام 1965، قام الكونجرس بإصدار كلاً من قانون التعليم الابتدائي والثانوي (Elementary and Secondary Education Act) بالقانون العام 92-424 وقانون المدارس الحكومية (State School’s Act) بالقانون العام 89-313, واللذين ينصان على تقديم منح للولايات لتعليم الأطفال المعاقين.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: وفي القضية التي رفعتها "مؤسسة بنسلفانيا للأطفال المعاقين (PARC)، رقم 343 الملحق الفيدرالي 279، ضد ولاية بنسلفانيا" حكمت المحكمة بعدم أحقية الولاية في إنكار أو تأجيل أو إنهاء حصول أي طالب معاق ذهنيًا على التعليم العام. وتم التوصل إلى ذلك الحكم بعدما قامت هيئة التعليم بولاية بنسلفانيا وثلاث عشرة منطقة تعليمية ووزيرا التعليم والرعاية الاجتماعية التابعان للولاية برفع دعوى ضد ولاية بنسلفانيا. وجاء الحكم بوجوب أن يكون التعليم عملية مستمرة لا يقتصر تركيزها على الناحية الدراسية فقط بل على تعليم الأفراد كيفية التعامل مع البيئة المحيطة بهم أيضًا.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: وفي قضية "ميلز ضد هيئة التعليم بمقاطعة كولومبيا" رقم 348 ملحق فيدرالي رقم 866 قامت مجموعة من الطلاب الذين صنفتهم المدارس العامة بمقاطعة كولومبيا على أنهم يعانون من تخلف عقلي واضطراب عاطفي وفرط حركة برفع دعوى مدنية ضد المدارس العامة بمقاطعة كولومبيا بعد عدم قبولهم بالمدارس العامة بدون إجراءات قانونية، وذلك وفقًا لحقوقهم التي نصت عليها مادة الحماية المتساوية (Equal Protection Clause) التي تضمنها التعديل الرابع عشر (Fourteenth Amendment). وأبطلت المحاكم قرار المدارس وأعلنت حق كافة الأطفال في مقاطعة كولومبيا في الحصول على تعليم عام مجاني بغض النظر عن إعاقتهم البدنية أو الذهنية أو العاطفية.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: في عام 1975 أصدر الكونجرس القانون العام 94-142 والمعروف أيضًا باسم قانون التعليم لكافة الأطفال المعاقين (Education for All Handicapped Children Act) الذي نص على أنه يجب على كافة المدارس العامة توفير تعليم عام ملائم ومجاني لكافة الطلاب بالتكاليف العامة دون تكلفة أولياء الأمور أو الطلاب بأية مصاريف إضافية، كما يجب أن تكون تلك العملية خاضعة للرقابة العامة وملائمة لاحتياجات الطفل.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: وقد تضمن القانون العام 94-142 النقاط التالية:


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • التعليم الخاص والخدمات الخاصة المصممة لتلبية احتياجات الطلاب المعاقين.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • يجب أن تخضع حقوق الطلاب وأولياء الأمور لحماية القانون بموجب مادة الحماية المتساوية بالتعديل الرابع عشر.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • تكون المدارس مكلفة باكتشاف الطلاب المعاقين التابعين لها وعرضهم لمعرفة مدى استحقاقهم للخدمة.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • يلزم وجود خطة تعليمية فردية للطلاب المعاقين.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • يجب أن يتلقى الطلاب المعاقين التعليم في بيئة أقل تقييدًا مع أقرانهم غير المعاقين.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • يجب تقييم الطالب قبل تصنيفه كمعاق.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • في حالة تحديد أن الطالب لديه إعاقة يجب على الدولة تقديم الخدمات الملائمة لإعاقته.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • للطلاب حق الإخطار والموافقة وفقًا للإجراءات القانونية.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • للطلاب المعاقين حقٌ في التعليم العام الملائم والمجاني.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: • يقوم الكونجرس بتوفير 40% من التكاليف الإضافية لتعليم الطلاب المعاقين.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: تم تعديل القانون العام 94-142 وإعادة اعتماده عدة مرات منذ عام 1975، وفي عام 1986 تم تعديله ليصبح القانون العام 99-457، وقضى أحد التعديلات بأن تقوم الولايات بتقديم خدمات للمعاقين منذ ولادتهم. أما في التعديل الذي تم عام 1990 فقد أعاد القانون العام 101-476 تسمية القانون العام 94-142 ليصبح قانون تعليم الأفراد المعاقين. وركزت تعديلات القانون العام 105-17 التي تمت عام 1997 على تقديم خدمات انتقالية للأفراد المعاقين عند الانتهاء من مرحلة الثانوية العامة وبداية مرحلة البلوغ. ونصّت التعديلات بأنه على الخدمات الانتقالية الاهتمام بحصول الطلاب على فرص عمل ملائمة و/أو موارد اجتماعية. كما أوضحت أن الخطط التعليمية الفردية بحاجة إلى وجود أهداف قصيرة المدى. وفي عام 2004 تمت إعادة اعتماد قانون تعليم الأفراد المعاقين ومر بعدة تغييرات ومن بين أهم التوجيهات التي تضمنتها هذه التعديلات أن مدرسو التربية الخاصة بحاجة إلى أن يصبحوا معلمين على درجة عالية من الكفاءة. كما أنه يجب على الولايات أيضًا وضع خطة وتحديد أهداف للطلاب للعمل على تلبيتها لتوفير تعليم عام ملائم ومجاني. ويؤدي الإخفاق في تحقيق ذلك إلى فرض عقوبات فيدرالية مثل فقد التمويل.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: لقد كان للتغييرات التي حدثت بالقانون تأثيرًا على التطبيق المحلي والفيدرالي للتعليم العام الملائم المجاني . ويعد التقدم الدراسي لدى الطفل دليلاً على استيفاء التعليم العام الملائم المجاني. ومع ذلك وجّهت الأحكام المتعارضة للمحكمة العليا الخاصة بالتعليم العام الملائم المجاني الأنظار إلى اختلاف تطبيق التعليم العام المجاني الملائم في مختلف أنحاء الولايات المتحدة. وفي أول قضية خاصة بالتعليم العام الملائم المجاني أو قانون تعليم الأفراد المعاقين يتم عرضها على المحكمة العليا وهي قضية هيئة التعليم بالمنطقة التعليمية المركزية هندريك هدسون (Hendrick Hudson Central School District) ضد رولي (Rowley) قضت المحكمة العليا بعد تعيين مترجم لطالبة صماء. حيث زعمت الطالبة ووالداها أن عدم وجود مترجم يمنعها من تلقي تعليم عام ملائم مجاني. في حين أوضحت المحكمة أنه ينبغي على التعليم العام الملائم المجاني توفير تعليم متخصص، وفي حالة نجاح الطالب ووصوله إلى الصف الدراسي التالي خلال فصل دراسي شامل يكون قد تم استيفاء التعليم العام الملائم المجاني، ولا تحتاج الولاية إلى "زيادة قدرة كل طفل إلى أقصى حد". وأثارت هذه القضية التساؤل حول مدى تفاوت مؤشرات التعليم العام الملائم المجاني.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: يُقصد بالتعليم العام "المجاني" وجوب توفير الخدمات التعليمية على نفقة الدولة وخضوعها للرقابة العامة والتوجيه العام دون تكلفة أولياء الأمور بأية مصاريف سوى الرسوم التي يتحملها كافة الطلاب. وفي قضية "هيئة التعليم ضد رولي" نصت المحكمة العليا بالولايات المتحدة على إجراء تحقيق من جزأين لتحديد ما إذا كانت المنطقة التعليمية تستوفي متطلبات التعليم العام الملائم المجاني. أولًا، يجب "امتثال الولاية للإجراءات التي نص عليها القانون." حيث تُمكن هذه الإجراءات والدي الطفل المعاق من الاطلاع على سجلات المدرسة والمشاركة في الاجتماعات وتقديم الشكاوى. كما يجب إخطار أولياء الأمور بأية اقتراحات خاصة بتغيير وضعهم التعليمي كما أن لهم الحق في الحصول على تقييم تعليمي مستقل. كما يمكنهم بدء جلسة حيادية وفقًا للأصول القانونية في حالة الإخفاق في الامتثال للقانون ورفع دعوى مدنية لاحقة للاعتراض على أي حكم سلبي بالجلسة. ثانيًا، يجب أن يهدف برنامج التعليم الفردي المتطور " إلى تمكين الطفل من الحصول على فوائد تعليمية." ومن ثم في حالة تعلم الطفل في فصول التعليم العام العادية ينبغي تصميم برنامج التعليم الفردي بحيث يتمكن الطفل من تحقيق درجات النجاح والتقدم من مرحلة لأخرى.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: تتضمن بعض المعايير المحددة بمواد متعددة بتشريع قانون تعليم الأفراد المعاقين بعض المتطلبات وهي أن تقوم المدارس بإمداد كل طفل (معاق) بتعليم:


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: لا يلزم أن يكون التعليم العام الملائم المجاني الذي يقدمه برنامج التعليم الفردي أفضل ما يمكن ولا أن يُزيد القدرة التعليمية لدى الطفل إلى أقصى حد بل لابد أن يكون تعليمًا تم تصميمه بشكل خاص لتلبية احتياجات الطفل الخاصة وذلك بدعم الخدمات التي تسمح له بالاستفادة من التعليم. لا يضمن قانون تعليم الأفراد المعاقين سوى توفير مصدر الفرصة وهو التعليم المتخصص والخدمات ذات الصلة التي تم تصميمها بشكل فردي لتقديم الفائدة التعليمية. وبالتالي يقول رولي إن قانون تعليم الأفراد المعاقين "لا يمكن اعتباره على أنه فرض لأي معيار تعليمي أساسي معين على الولايات."


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: نظرًا لأن التشريع لم يذكر شيئًا عن ماهية الفائدة التعليمية، يتم تحديد المعيار في اللوائح الفيدرالية أو عن طريق السوابق القضائية المستمرة. وتوصلت معظم المحاكم التي تناولت هذه القضية إلى أنه ينبغي أن يُحقق الطفل بعض التقدم الدراسي ليتبين مدى توفير التعليم العام الملائم المجاني. جدير بالذكر أن عدد من المحاكم حاولت تحديد مدى التقدم الكافي ولكن مازالت المعايير غامضة إلى حد ما.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: وفي قضية هيئة التعليم ضد رولي أصدرت المحكمة العليا للولايات المتحدة حكمًا بأن قانون تعليم الأفراد المعاقين لا يطالب الولايات بإنشاء برامج تعليم فردي من شأنها "زيادة قدرة الأطفال المعاقين إلى الحد الأقصى." ويؤكد حكم آخر تضمنته قضية يطلق عليها قضية"والكزاك يقاضي المنطقة التعليمية المجانية الاتحادية بفلوريدا" (Walczak v. Florida Union Free School District) عام 1998 أن الأطفال ليس لهم الحق في الحصول على أفضل تعليم يمكن توفيره مقابل مال بل من حقهم فقط الحصول على تعليم ملائم. وطلبت بعض المحاكم بأن يكون التقدم الذي يحققه الطفل هادفًا أو أكثر من "الحد الأدنى".


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: هناك ثلاثة تشريعات فيدرالية تتناول حق الأطفال المعاقين في الحصول على تعليم عام ملائم مجاني (FAPE) وهي: المادة 504 من قانون إعادة التأهيل لعام 1973 وقانون تعليم الأفراد المعاقين (IDEA) وقانون المعاقين الأمريكيين (ADA). ويعد التعليم العام الملائم المجاني حق مدني يعود أساسه إلى التعديل الرابع عشر لدستور الولايات المتحدة الذي يشتمل على فقرتي الحماية المتساوية والإجراءات القانونية.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: يُعرِّف القانون العام 94-142 (قانون تعليم الأفراد المعاقين) بأنه خدمات تعليمية وخدمات ذات صلة خاصة يتم تقديمها على نفقة الدولة (أي مجانًا) وتستوفي معايير المستويات التقريبية للمرحلة والتي تحددها الهيئة التعليمية التابعة للولاية في سياق برنامج تعليم فردي يتم وضعه بمشاركة أولياء الأمور ووفقًا للإجراءات القانونية التي تشمل إمكانية المراجعة القضائية لتحديد مدى امتثال الولاية للقانون، ويعد الهدف من هذا البرنامج التعليمي الفردي هو "تمكين الطفل من الحصول على فوائد تعليمية إلى حد معقول" مثل الحصول على درجات النجاح واجتياز المرحلة الدراسية.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: يُجرّم العنوان الثاني من قانون المعاقين الأمريكيين (ADA) التفرقة على أساس وجود إعاقة من جانب الولاية والهيئات الحكومية المحلية، بما في ذلك المناطق التعليمية العامة. وبموجب العنوان الثالث يمنع قانون المعاقين الأمريكيين أيضًا التمييز ضد الطلاب المعاقين في المدارس الخاصة التي تعتبر أماكن عامة.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text: وبينما لا تتم مطالبة المدارس الخاصة بتوفير تعليم مجاني أو ملائم للطلاب المعاقين (وحسب التعريف لا يمكن أن تقدم مدرسة خاصة تعليم عام)، إلا أنه بموجب قانون المعاقين الأمريكيين يجب عليهم اتخاذ خطوات معقولة لضمان أن الطلاب المعاقين يستفيدون من البرنامج التعليمي للمدارس الخاصة على قدر من المساواة. وفي كثير من الأوقات يتطلب ذلك حدوث تغييرات في قواعد المدرسة مثل السماح للطفل ذي الحالة الصحية الخطيرة من حمل هاتف خلوي أو السماح باستخدام مسجلات شرائط أو أجهزة حاسوب محمولة في الفصل أو السماح لطالب لديه إعاقة حركة بوقت إضافي للسير بين الفصول. كما يمكن للمدرسة أيضًا تقديم مساعدات وخدمات إضافية مثل خدمات الترجمة بمساعدة الحاسوب والأجهزة السمعية المساعدة في محاضرات قاعات الاستماع وأجهزة استقبال تقدم تسميات توضيحية والتسمية التوضيحية المفتوحة والمغلقة وأجهزة اتصالات للصم (TDDs) وشاشات بث نصي. ولا تحتاج المدرسة الخاصة إلى تقديم مساعدة أو خدمة إضافية إذا كان بإمكانها توضيح أن تقديم هذه الخدمة قد يغير البرنامج بشكل كبير أو أنها تتطلب صعوبة أو تكلفة كبيرة، وتحت بعض الظروف قد تطلب المدارس دفع مزيد من الرسوم مقابل الخدمات الإضافية. فعلى سبيل المثال، إذا كانت هناك مدرسة تقدم خدمة التدريس بعد المدرسة لكافة الطلاب مقابل رسوم إضافية، يجوز لها فرض دفع نفس الرسوم على الطالب المعاق الذي يرغب في الحصول على هذه الخدمة.


title: تعليم عام ملائم مجاني

text:
حدّد قانون إعادة التأهيل لعام 1973 متطلبات لعدم التمييز للهيئات الفيدرالية والبرامج الحكومية والمحلية التي تتلقى مساعدةً فيدرالية. ولا يمنع القانون بشكل مباشر التمييز من جانب الأفراد (كما يمنع قانون المعاقين الأمريكيين ADA) وإنما يمنع بشكل غير مباشر التمييز من قبل الهيئات الحكومية والمحلية التي تتلقى الدعم الفيدرالي. وينص المادة 504 على أن كل من هو بخلاف الفرد المؤهل المعاق في الولايات المتحدة، وفقًا لما هو مُحدد في المادة 705 (20) من هذا القانون، يجب استبعاده، فرديًا وفقًا لسبب إعاقته، من المشاركة في، أو حرمانه من فوائد، أو تعرضه للتفرقة في أي برنامج أو نشاط يتلقى دعمًا ماليًا فيدراليًا أو أي برنامج أو نشاط تقوم به أية هيئة تنفيذية أو مصلحة البريد بالولايات المتحدة."ونتيجة لما نصت عليه المادة 504، بدأت برامج التعليم العام بالولاية في الخضوع لمتطلبات فيدرالية غير تمييزية.
وتطلب المادة 504 أن تقوم المدرسة بتطوير خطة للطفل (بخلاف برنامج التعليم الفردي (IEP)، الذي يُعد عقدًا مُلزمًا من الناحية القانونية).


title: تروفيم ليسينكو

text: تروفيم دينيسوڤيتش ليسينكو (1898 - 1976 م) هو عالم بيولوجي سوڤياتي. عمل، بتشجيع من ستالين، على إنتاج أنماط جديدة من المحاصيل الزراعية خلال أزمة زراعية سوڤيتية (1927 - 1929 م). له مذهب في التطوّر العضوي نسبت إليه، اللِّيسينكووية.


title: وحدة وظيفية نخاعية

text: الوحدة الوظيفية النخاعية (FSU) هي أصغر وحدة حركة فسيولوجية في العمود الفقري تظهر الخواص الميكانيكية الحيوية المشابهة لتلك التي في العمود الفقري بأكمله.


title: وحدة وظيفية نخاعية

text: تتكون الوحدة الوظيفية النخاعية من فقرتين متجاورتين، والقرص الفقري، وجميع الأربطة المجاورة بينها ولا تشمل أنسجة الربط الأخرى مثل العضلات. وأحيانًا يُشار إلى المجمع المكون من ثلاثة مفاصل على أنه "ثالوث مفصلي". وهناك مصطلح آخر يطلق على الوحدة الوظيفية النخاعية وهو جزء الحركة النخاعي.


title: وحدة وظيفية نخاعية

text: غالبًا ما يتم استخدام الدراسات المختبرية للوحدات الوظيفية النخاعية المعزولة أو المتعددة لقياس الخصائص الميكانيكية الحيوية للعمود الفقري. كما أن سلوك توزيع الحمل النموذجي لعينة الوحدة الوظيفية النخاعية الجثية يتم بشكل لا خطّي. ضمن النطاق الإجمالي للحركة السالبة لأي من الوحدات النخاعية الوظيفية، يتكون منحنى توزيع الحمل النموذجي من منطقتين تظهران سلوكًا ميكانيكيًا حيويًا مختلفًا جدًا. على مقربة من وضع الراحة المحايد للوحدة الوظيفية النخاعية، يكون سلوك توزيع الحمل على درجة عالية من المرونة. وهذه هي المنطقة التي يطلق عليها "المنطقة المحايدة"، التي يمكن تعريفها بمنطقة الحركة بالمفصل حيث لا يكون لآليات الاستقرار تأثير أو يكون تأثيرها قليلاً. خلال الحركة الفسيولوجية السلبية للوحدة النخاعية الوظيفية، تحدث الحركة في هذه المنطقة مقابل المقاومة الداخلية الضئيلة. وهي المنطقة التي بها يُحدث الحمل الصغير توزيعًا كبيرًا نسبيًا. ومنطقة المرونة هي المنطقة المتبقية بمنطقة الحركة بالوحدة الوظيفية النخاعية التي تصل من نهاية المنطقة المحايدة إلى نقطة الحد الأقصى للمقاومة (التي تحدثها آلية الاستقرار السلبي)، مما يحد من مدى الحركة.


title: حفل الذهب

text: حفل الذهب شبيه بحفل الآنية البلاستيكية من حيث تجمع مجموعة صغيرة في منزل أحد المضيفين لبيع مصوغاتهم من الذهب إلى مشتري ذهب. ويزداد هذا الأمر شعبية لأن الناس يبحثون عن طرق لجمع المال خلال الركود الاقتصادي الحالي. يزن المشتري، بشكل عام، المصوغات والأغراض الأخرى ويختبرها لرواد الحفلة. يتضمن الاختبار مجموعة متنوعة من الوسائل، تشمل اختبارات الحمض، واختبارات المغناطيس، ووسائل أخرى لتحديد محتوى الذهب. وإذا قررت إحدى الضيوف بيع بعض السلع، فإن المشتري يدفع لها في الحفلة، ويتم إرسال السلعة إلى المصفاة لصهرها. ويتلقى المضيف عمولة عن كل بيع، عادة ما تكون حوالي 10٪.


title: حفل الذهب

text: تنصح جمعيات حماية المستهلك الحضور بتقييم أغراضهم الذهبية قبل حضور الحفلة، نظرًا لأن التقييمات التي تجرى في حفلات الذهب لا تكون دائمًا أفضل سعر يمكن الحصول عليه، ويمكن أن تتأثر بهوامش الربح التي يطلبها الوسيطان (المضيف والمشتري) بين البائع والمصفاة.


title: عينة ذهبية

text: تُعرف العينة الذهبية بأنها عينة يتم إنتاجها بواسطة شركة مصنعة تكون مثالية من كل النواحي، لكي تلقى تقييمًا عالي المستوى عندما يقوم (العملاء، والمنافسون، ووسائل الإعلام، والمفتشون، وما إلى ذلك) باختبارها. ويمكن أيضًا استخدام مصطلح العينة الذهبية لوصف منتج من النادر جدًا العثور عليه وهو مثالي من جميع النواحي تقريبًا وعُثر عليه عن طريق الصدفة فقط. يستخدم المصنعون المتعاقدون ومصنعو التصميم الأصلي مصطلح العينة الذهبية لوصف العينة النهائية التي يتم إرسالها إلى العميل أو صانعي القطع الأصلية للموافقة عليها قبل الإنتاج الضخم.


title: عينة ذهبية

text: كما يمكن تعريف العينة الذهبية في إطار اختبار المنتج بكونها العينة التي بها جميع نتائج الاختبار منتصف المدى الاسمي؛ مثل هذه العينة تحدد "معيار الذهب" المجازي؛ ليس لجودة المنتج، لأنها ليست عينة شبه مثالية ينبغي أن يسعى الصانع لتكرارها، بل للفائدة في المقارنة الإحصائية، في تلك المقارنة سوف تكشف ما إذا كان العنصر الذي يتم إنتاجه بكمية كبيرة أعلى أو أقل من 50% فيما يتعلق بالسمة الجاري تقييمها.


title: ليسينكووية

text: اللِّيسينكووية (بالروسية: Лысе́нковщина) هي حملة سياسية وعلم زائف ظهر أواخر عشرينات القرن العشرين على يد البيولوجي السوفياتي تروفيم ليسينكو ونسب إليه. وانتهت الحملة رسمياً عام 1964.


title: ليسينكووية

text: يرفض أنصار هذه الحملة مفاهيم الوراثة عبر الجينات وقواعد الوراثة المندلية، كما يرفضون الاصطفاء الطبيعي لدارون، ويزعمون أن الصفات المكتسبة تتوارث وأن الكائن قد يتحول من نوع لآخر (مثلا نبات القمح قد يتحول لشعير).


title: ليسينكووية

text: وقد أيد جوزيف ستالين هذا العلم الزائف وشن حملة لفصل وسجن وإعدام آلاف علماء ومتخصصي الأحياء الرافضين لمزاعم الليسنكووية. وقد نجم عن تبني هذا العلم الزائف أن تحطمت أو تأخرت الكثير من فروع العلوم الأحيائية ذات العلاقة في الاتحاد السوفييتي حتى وفاة ستالين.


title: غراند كرو (غذاء وشراب)

text: يُستخدم مصطلح غراند كرو في السياق غير الرسمي في أسماء بعض المنتجات، خاصةً البيرة، والشوكولاتة، والويسكي، والكونياك. في حين أن مصطلح "غراند كرو" كثيرًا ما يتم استخدامه فيما يتعلق بكروم العنب، إلا أن استخدامه فيما يتعلق بالمنتجات الأخرى غير منتظم.


title: غراند كرو (غذاء وشراب)

text: في الثمانينيات، استجاب صانعو الشوكولاتة الفرنسيون للمنافسة العالمية المحتدمة من خلال ابتكار رسالة تسويقية جديدة لتعزيز "أصالة" الشوكولاتة الفرنسية. وشملت بعض المصطلحات التي استخدموها في هذا التسويق "العتيقة" و"غراند كرو". كما تدل تسمية غراند كرو على أن الحبوب التي في البار تأتي كلها من بلد أو منطقة معينة.


title: غراند كرو (غذاء وشراب)

text: فمنذ بدء استعمال مصطلح غراند كرو، نشأ تصنيف جديد، وهو بريمير كرو، والذي يصنف الكاكاو في البار بكونه من منطقة معينة، مثل المزارع، داخل البلد أو المنطقة. وعادةً ما تعتبر الشوكولاتة التي يتم تصنيفها باسم برميير كرو ذات جودة أعلى من الغراند كرو. وهذا يتناقض مع الاستخدام المقابل للمصطلحين في سوق النبيذ، حيث يتم تفضيل النبيذ ذي التصنيف غراند كرو أكثر بكثير من البرميير كرو.


title: غراند كرو (غذاء وشراب)

text: تم استخدام هذا المصطلح في أنواع البيرة، خصوصًا في بلجيكا، للإشارة إلى إصدار أكثر تفصيلاً لعلامة تجارية. إنبيف إصدارًا أكثر تعقيدًا من هيوغاردن يسمى "هيوغاردن غراند كرو", وبينما ينتج مصنع البيرة رودنبارك "رودنبارك غراند كرو". ينتج مصنع البيرة لينديمانس غيزا وكريك باسم "كوفي ريني غراند كرو".


title: غراند كرو (غذاء وشراب)

text: وقد بدأت أيضًا العديد من مصانع البيرة في الولايات المتحدة بإنتاج أنواع من البيرة باسم غراند كرو للدلالة على إنتاج نوعية خاصة أو نوعية عالية الجودة من البيرة. وهناك أمثلة قليلة هي منتج شركة أفيري بريوينغ "عملاق البيرة غراند كرو", شركة أليسميث بورينغ (Alesmit) "غراند كرو", ومنتج شركة ألاغاش بورينغ "ألاغاش غراند كرو" (Allagash Grand Cru).


title: سوق أخضر

text: السوق الأخضر هو تسويق المنتجات المجددة، والمستخدمة، التي تم إصلاحها، والمعاد تدويرها، المتوقفة أو الجديدة في حالة ملائمة للعمل. ويتم بيع تلك المنتجات عن طريق السماسرة والموزعين، وليس عن طريق المصنِّعالأصلي. وتعد هذه السلع مناسبة لإعادة البيع للعملاء كبديل أقل تكلفة من شراء المنتجات الجديدة من قنوات التسويق القياسية مثل متاجر البيع بالتجزئة.


title: سوق أخضر

text: في أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات، وصف مصنعو معدات الحواسيب، الاتصالات، والشبكات سوق إعادة البيع "بالسوق الرمادي". وكان هدفهم هو تخويف العملاء من شراء المنتجات المزيفة أو المسروقة ، السلع غير المركدة حالة عملها أو بضمان مشكوك فيه. الخوف من "السوق الرمادية" يضمن للشركات المصنعة قيام العملاء بالشراء منهم مباشرةً وشراء منتجات جديدة بدلاً من إصلاح القديم منها.


title: سوق أخضر

text: ومن المفارقات أن السوق الأخضر/الرمادي ضروري للحفاظ على النظم الحالية التي هي في حاجة إلى قطع الغيار التي لم تعد تُصنع أو توقف مصنعوها عن العمل.


title: سوق أخضر

text: اتضح أن الآثار السلبية للإنتاج المفرط للمنتجات الإلكترونية الجديدة، والتخلص من المعدات الموجودة بدلاً من إصلاحها، خطيرة بيئيًا. شراء منتجات السوق الأخضر لإصلاح الأنظمة الحالية ليس فعالاً جدًا فقط من حيث التكلفة، ولكنه مفيد للبيئة أكثر من استبدال الأنظمة بمعدات جديدة.


title: سوق أخضر

text: تتكون المعدات الإلكترونية من العديد من المواد الثمينة بما في ذلك الزجاج عالي التكرير، والذهب، والألومنيوم، والفضة، والبوليمرات، والنحاس، والنحاس الأصفر. ولدى شركات إعادة التدوير الإلكترونية القدرة على تخزين هذه المواد، وتفكيكها، وفصلها، ونقلها لشركات قطاع الصناعات التحويلية التي ستقوم بشرائها وإعادة استخدامها. وإلا، فسينتهي بها الأمر في نهاية المطاف في مدافن النفايات الملوثة للتربة والمياه مع المواد الكيميائية الخطرة والنفايات غير القابلة للتحلل.


title: سوق أخضر

text: ويقوم الموزعون الذين يتحلون بالمعرفة والقدرة على إعادة تسويق تلك المنتجات بصورة صحيحة عن طريق السوق الأخضر بشراء العديد من المنتجات المستعملة. وغالبًا ما يتم بيعها عن طريق الأسواق المتوفرة على شبكة الإنترنت.


title: الحق في الفلسفة

text: الحق في الفلسفة كتاب ألفه الفيلسوف الفرنسي جاك دريدا. جمع فيه جميع كتاباته منذ عام 1975 وحتى عام 1990 حول مسألة تدريس الفلسفة والمعهد الأكاديمي وسياسات الفلسفة في المدرسة والجامعة. وتُرجم إلى الإنجليزية في مجلدين تحت عنوان: من الخائف من الفلسفة؟: الحق في الفلسفة 1 (2002)وعيون الكون :الحق في الفلسفة 2 (2004).


title: الحق في الفلسفة

text: يضم المجلد الأول مقالاً بعنوان "أين تبدأ هيئة التدريس وكيف تنتهي", (الصفحات 67-91) ونُشر لأول مرة منفصلًا في عام 1976 في فرنسا; وفي عام 1977 نُشر مقال "عصر هيجل" (الصفحات 117-157).


title: التسويق في الوقت الصحيح

text: التسويق في الوقت الصحيح هو منهج يستخدم في التسويق يقوم على اختيار الوقت والمكان المناسب لتقديم الرسالة التسويقية.


title: التسويق في الوقت الصحيح

text: وبازدياد عدد البائعين وقنوات التوزيع يطالب العملاء بالزمان والمكان المناسبين لقبول الرسائل ولا يلفت انتباههم سوى الرسائل التي تكون مريحة لهم من ناحية الزمان والكيفية .


title: خطط إدارة أحواض الأنهار

text: خطط إدارة أحواض الأنهار هي أدوات إدارية تستخدم في الإدارة المتكاملة لموارد المياه. وهي تحتوي بشكل عام على الموارد المائية في أحواض مصبات الأنهار وخطط توزيع المياه.


title: خطط إدارة أحواض الأنهار

text: تعتبر خطط إدارة أحواض الأنهار مطلبًا في التوجيه الإطاري للمياه ووسيلة لتحقيق حماية وتطوير واستدامة استخدام البيئة المائية في جميع أنحاء أوروبا. ويتضمن ذلك المياه السطحية العذبة (بما في ذلك البحيرات والعيون والأنهار) والمياه الجوفية والنظم البيئية مثل الأراضي الرطبة التي تعتمد على المياه الجوفية ومصبات الأنهار ومياه السواحل التي تمتد لمسافة ميل بحري واحد.


title: خطط إدارة أحواض الأنهار

text: يتطلب هذا التوجيه أن تكون من الدول الأعضاء حتى يهدف لتحقيق - على الأقل - "حالة جيدة" لكل مستجمع مائي يوجد داخل مناطق أحواض الأنهار بها. يحب أن تنتج كل دولة عضو خطة لكل منطقة لأحواض الأنهار داخل أراضيها.


title: خطط إدارة أحواض الأنهار

text: ويجب أن تتضمن الخطط: أهدافًا لكل مستجمع مائي وتقديم أسباب عدم تحقيقها الأهداف عند الضرورة وبرنامجًا للإجراءات المطلوبة لتحقيق هذه الأهداف.


title: خطط إدارة أحواض الأنهار

text: نُشرت خطط إدارة أحواض الأنهار في العديد من الدول الأعضاء في ديسمبر 2010.


title: خطط إدارة أحواض الأنهار

text: في نوفمبر 2009، أصدرت إدارة المياه بالدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي وثيقة توجيهية بشأن التكيف مع تغييرات المناخ في إدارة المياه. وهذه الوثيقة هي النتيجة الأولى لكثير من الإجراءات الواردة في الورقة البيضاء للجنة الأوروبية التي كانت بعنوان "التكيف مع تغييرات المناخ نحو إطار أوروبي لاتخاذ الإجراءات". وتنص الوثيقة على توجيهات حول كيفية أخذ التغييرات المناخية في الاعتبار عند تنفيذ الإطار التوجيهي للمياه وتنفيذ توجيه الفيضانات وإستراتيجية ندرة المياه والجفاف.


title: توجيه (علم المياه)

text: في علم المياه, يعتبر التوجيه إحدى التقنيات المستخدمة في التنبؤ بالتغييرات التي ستحدث في شكل المياه وهي تتحرك عبر مجرى النهر أو الخزان. وفي التنبؤ بالفيضانات, ربما يريد علماء المياه معرفة كيف يمكن لموجات قصيرة من المطر الكثيف في مدينة عند منبع النهر أن تتغير عند وصولها المدينة. ويمكن استخدام التوجيه لتحديد ما إذا كانت دفعات المطر تصل المدينة كفيض عارم أم كقطرات. ويتضمن التوجيه مسائل أخرى مثل الخزانات وتصميم القنوات ودراسات السهول الفيضية ومحاكاة مساقط المياه.


title: توجيه (علم المياه)

text: إذا قيس تدفق المياه عند نقطة معينة "أ" في مجرى المياه عدة مرات باستخدام مقياس التدفق؛ يمكن استخدام هذه المعلومات في إنشاء الرسم المائي. وعادة ما يُطلق على المطر الغزير لمدة قصيرة حالة فيضان, ويمكن أن يتسبب في وجود قمة في الرسم البياني عند النقطة "أ" يمر بطولها.


title: توجيه (علم المياه)

text: وعند قياس التدفق عند النقطة "ب" يتم تعيين مصب للنقطة "أ"، ربما تتنبأ بأن القمة ستكون بنفس الشكل (أو موجة فيضان) وأن يكون لها نفس الشكل. وبالرغم من ذلك فإن هيئة النهر ومقاومة التدفق داخل النهر (من القاع, على سبيل المثال) يمكن أن يؤثر في شكل موجة الفيضان. وفي كثير من الأحيان يتم التخفيف من حدة موجة الفيضان (قمة الفيضان منخفضة).


title: توجيه (علم المياه)

text: يمكن تصنيف أساليب التوجيه بصورة عامة إلى فئتين:


title: توجيه (علم المياه)

text: يقوم التوجيه الهيدروليكي على حل المعادلات التفاضلية الجزئية للتدفق في المجرى المفتوح غير الثابت. والمعادلات المستخدمة هي معادلات ساينت فينانت أو معادلات ديناميكية الموجة.


title: توجيه (علم المياه)

text: يستخدم التوجيه الهيدرولوجي معادلة الاستمرارية للهيدرولوجيا. وفي أبسط أشكالها يساوي التدفق الداخلي للنهر في النطاق التدفق الخارجي في النطاق بالإضافة إلى المخزون:


title: مشكلة المواصلات في المناطق الريفية

text: تشير مشكلة المواصلات في المناطق الريفية إلى الصعوبات التي يمر بها الأشخاص في توفير روابط النقل إلى المجتمعات الريفية. يؤدي ضعف الكثافة السكانية في المناطق الريفية إلى زيادة صعوبة النقل العام القابل للنمو، على الرغم من أن الأشخاص الذين يعيشون في المناطق الريفية عادةً ما يحتاجون إلى طرق لنقل بضائعهم أكثر من سكان المناطق الحضرية. ويمكن أن تؤدي المستويات العالية من امتلاك السيارات إلى التقليل من حدة المشكلة، ولكن يلزم وجود وسائل للنقل العام لمجموعات ريفية معينة (الأطفال الصغار أو المسنون أو الفقراء). قد يؤدي زيادة نسبة امتلاك السيارات إلى زيادة الضغط على شبكة النقل الريفية الحالية، مما يحث على تقليل الاعتماد على خدمة النقل العام، مما يؤدي بدوره إلى التشجيع على امتلاك السيارات بصورة أكبر، مما يؤدي إلى خلق حلقة مفرغة من انحدار خدمة النقل العام.


title: بيع وإعادة استئجار

text:
البيع وإعادة الاستئجار
يعد هذا المصطلح شكلاً من أشكال المعاملة بضمان عقار والتي تشتمل على
البيع السريع لمسكن مستأجر مملوك لصاحب الأرض أو الشركة واستئجاره من المالك الجديد.


title: بيع وإعادة استئجار

text:
في المملكة المتحدة، يتم بيع المسكن وإعادة استئجاره من المالك السابق عادةً، ولكن ليس دائمًا، بناءً على إيجار مؤمن قصير الأمن.
عادةً ما يكون سعر الشراء أقل من القيمة السوقية.


title: بيع وإعادة استئجار

text:
يمكن الحصول على قيمة بيع العقار في وقت أقصر من ذلك المطلوب
للبيع المعد للسكن (أي بلا تسلسل). بالإضافة إلى ذلك، يلغي خيار إعادة الاستئجار الحاجة إلى نقل ملكية المنزل.


title: بيع وإعادة استئجار

text:
تكمن سلبيات هذا النظام في أنه في نظام إعادة الاستئجار يتم توفير إيجار بحيازة محدودة للعقار في بعض الأحيان، تصل في في بعض الحالات من 6 إلى 12 شهرًا، يحق للمالك بعد ذلك امتلاك العقار بعد تقديم إخطار قبل ذلك بشهرين اثنين فقط. بالإضافة إلى ذلك، قد تؤدي عملية إعادة التمويل اللاحقة إلى تحكم مالك جديد العقار، مما يؤكد
على الريبة في عملية الاستئجار.
تضخم السوق المعتمد على هذا الخيار في السنوات الأخيرة، ولكن
أصبح انفتاح الشركات وطول مدة بقائها موضع شك.
بالإضافة إلى قصر مدة الاستئجار، فإن مستقبل الاستئجار بهذا النظام ما يزال مجهولاً.
تقوم هذه الشركات بعمل دعاية في بعض وسائل الإعلام على أنها شركات رهن عقاري، مدعمة ذلك
بعمليات إسقاط لكتيبات دعاية من الباب للباب.


title: بيع وإعادة استئجار

text: يتم تنظيم هذه الطريقة الآن بواسطة هيئة الخدمات المالية بالمملكة المتحدة. تم تقديم التنظيم الداخلي في الأول من يوليو لعام 2009. وتم تقديم التنظيم الكامل في الأول من يوليو لعام 2010.


title: مسابقة البيع

text: مسابقة البيع عبارة عن برنامج تحفيزي يتم فيه تقديم مكافآت للبائعين على أساس المبيعات و/أو النتائج الخاصة بهم. توجد ثلاثة أنواع منها:


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: عملية اتخاذ قرار البيع هي عملية بيع رسمية تستخدمها الشركات لإدارة عمليات اتخاذ القرار الخاصة بأي عملية بيع. إن عملية اتخاذ قرار البيع (SDP) عبارة عن "سلسلة من الخطوات تتبعها بينما تقوم بإرشاد الزبائن المحتملين من أول التواصل الأولي حتى قيامهم بالشراء". تتضمن هذه الطريقة التخطيط لجدول زمني معين والأحداث الهامة في بداية عملية البيع، ويحدث كل منها بصورة داخلية مع العميل التجاري. يمكن إدارة هذه العملية باستخدام برنامج عملية اتخاذ قرار البيع (SDP) لأغراض معينة. يتيح برنامج SDP للعملاء والبائعين العمل بصورة تعاونية خلال دورة المبيعات بهدف إغلاق الصفقات الكبيرة/الطويلة بصورة أسرع. يتكامل نظام SDP بصورة مثالية مع البرنامج الذي يقوم بأتمتة بعض عمليات البيع (أتمتة قوة المبيعات) ويساعد في إدارة بيانات العميل (إدارة علاقات العملاء). يقوم برنامج SDP بإدارة عملية البيع بينما يقوم برنامج SFA وCRM بإدارة علاقات العملاء.


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: يعتمد برنامج SDP على مفهوم الأتمتة المعتمدة على العميل ويحوله إلى المقدمة. يدرك البرنامج أنه لا يمكن للأعمال التجارية التحكم بالأفراد أو الفرق ولكنه يمكنه التحكم بعملية البيع في الشركة. ويتيح البرنامج للعملاء والبائعين للعمل بشكل تعاوني خلال دورة المبيعات. يعمل التعاون على دفع عملية البيع تجاه اتخاذ القرار النهائي، يمكن أن تحتوي خطوات برنامج SDP على:تعد كل دورة بيع بصورة أساسية مشروعًا مع أبرز المراحل الأساسية والمهام وعمليات التسليم المرتبطة به التي تتطلب المشاركة والتعاون والإسهام من العديد من الأفراد من جانب كلٍ من العميل وعملية المبيعات.


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: وفقًا لخبراء صناعة تقنية المعلومات، قد يؤدي الاستثمار في البرامج الخاصة بعملية اتخاذ القرار إلى وجود فرق تنافسي في أي صناعة. تقول إحدى المقالات، التي تم نشرها في هارفارد بيزنس رفيو وكتبها أندرو ماكافي وإيريك برينجولفسون، بأن التنافس السوقي في الولايات المتحدة الأمريكية يتصاعد "ليس لزيادة المنتجات التي يتم التعامل معها رقميًا ولكن لزيادة العمليات التي يتم التعامل معها رقميًا. تمامًا مثلما يمكن تكرار صورة رقمية أو لوغاريتم البحث على الإنترنت بسرعة وبصورة لا متناهية وبدقة عن طريق نسخ البت المتضمن، يمكن نشر عملية الأعمال الخاصة بالشركة بدقة أكبر عبر المؤسسة عن طريق تضمينها في تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسة. نتيجة لذلك، يمكن لشخص مبتكر لديه طريقة أفضل للقيام بالأشياء بالسيطرة على إحدى الصناعات".


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: تاريخيًا، يمكن إدارة عملية اتخاذ قرار المبيعات من خلال ممارسة المبيعات الشائعة لخطط الإغلاق أو خطط تقييم الحلول والتي تقوم بتمرير المعلومات في مستندات بصيغة إكسيل أو وورد للأمام وللخلف بين العميل والبائع. يؤدي هذا إلى خلق تحديات فيما يتعلق بـ التحكم بالإصدار، وإخفاء البيانات، وضعف الرؤية، ونقص المشاركة المثمرة


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: مع برنامج SDP، يمكن للمستخدم أن يستفيد من:


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: 1. أسعار إغلاق أسرع وإغلاق أقل للمبيعات: بدلاً من التعبئة والملء وإرسال خطط إغلاق معتمدة على ملفات Excel أو Word، يمكن للمستخدمين تحديث برنامج SDP عبر الإنترنت. يمكن لبرنامج SDP أن ينشئ الأحداث الهامة وتعيين مهام وإرسال تذكيرات وتتبع تواريخ الإكمال، تتساوى دورة المبيعات الأضيق مع أسعار الإغلاق وتؤدي إلى خفض التكاليف الإجمالية للبيع.


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: 2. ميزة تنافسية: تدفع تكنولوجيا برنامج SDP إلى العمل التعاوني والوصول إلى كفاءات أكبر والحصول على تواصل أوضح خلال كل خطوة من دورة المبيعات مما يعطي الشركات معرفة أكبر بقدرتهم على التنافس.


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: 3. تواريخ إغلاق موثوق بها: يقدم برنامج SDP تعاونًا فعالاً بين العميل والبائع في كل خطوة من خطوات دورة المبيعات لخلق نقاط فحص مستمرة وتاريخ إغلاق متفق عليه وديًا.


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: 4. أحد طرق الوصول للحقيقة: بدلاً من تمرير خطط إغلاق مبنية على ملفات وورد أو إكسيل للأمام وللخلف والتي يمكن أن تعاني من التحكم بالإصدار وحقول المعلومات المشتتة - يقدم برنامج SDP وصولاً آمنًا معتمدًا على الإنترنت من أي المتصفح لعرض معلومات موحدة ومحدثة (تشمل مخططات جانت)عن حالة المبيعات. يقوم بتحديث التوقعات المعينة للعميل وإدارة المبيعات وفريق المبيعات الموسع بالكامل بدقة.


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: قد تحدث مشكلة في حالة قيام الشركة بتنفيذ نظام SDP جديد لا يضع منهجًا واقعيًا للمبيعات لرسم خريطة طريق للعملية، في حالة عدم تمكن فريق العمل من التعامل مع برنامج SDP كميزة، فلن يكون من المحتمل أن يقوموا بالتسوية للعملية واستخدام البرنامج بفعالية.


title: عملية اتخاذ قرار البيع

text: يوصي خبراء المبيعات والتسويق بأن تتحدث الشركات مع موظفي المبيعات الخاصين بهم وعملائهم للوصول إلى رؤية أعمق لتحقيق تنفيذ ناجح لنظام SDP المشكل، "يلزم وجود فهم أعمق للعملية للتنافس بفعالية، وفقًا لبات ثال، كبير المسؤولين التشغيليين/شريك مجموعة Prime Resource Group Inc، ويقوم المؤدي الذكي والقائد الذكي في وقتنا الحالي بتنفيذ نظام يقوم باستعراض مراحل العملية بشكل سليم وصولاً إلى تنفيذ المهمة المطلوبة.؛ وبمجرد إكمال المهمة، من المهم قيام فريق المبيعات بـ "البيع"، ويحتاج فريق المبيعات بفهم كيف سيقوم برنامج SDP بمساعدتهم في الإدارة وإنهاء الصفقات بصورة أفضل؛ مما يؤدي إلى منحهم الثقة والقيادة اللازمة لاستخدام النظام.


title: كثافة مبيعات

text: كثافة المبيعات هي مقياس للأداء في البيع بالتجزئة، وهو العائد الناشئ عن إحدى المناطق المحددة في مكان البيع، ويتم تقديمها كقيمة مالية لكل متر مربع، وكلما زاد الرقم، تم استغلال المساحة المبنية بكفاءة.


title: كثافة مبيعات

text: يتم أيضًا اقتباسها جنبًا إلى جنب مع المؤشرات الأخرى مثل المبيعات عن طريق المقايضة.


title: كثافة مبيعات

text: كثافة المبيعات عبارة عن نسبة يتم احتسابها عن طريق تقسيم إجمالي مبيعات التجزئة خلال عام بواسطة السطح الإجمالي لكافة المخزونات المملوكة بواسطة بائع التجزئة (لا يتم عادة تضمين البيع بالجملة المحتمل/إعفاء المبيعات)، وهناك جدل حول ما إذا كان يجب تضمين مبيعات بائع التجزئة عبر الإنترنت في عداد النسبة مع وضع الترابط الكبير في إستراتيجية التسويق بين المبيعات عبر الإنترنت والمبيعات من المخزون نفسه في الاعتبار.


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: يشير مصطلح عملاء المبيعات المتوقعين إلى شخص أو كيان لديه اهتمام وقدرة على شراء منتج أو خدمة. وتمثل هذه الخطوة المرحلة الأولى من عملية البيع. ويمكن الإشارة إلى عملية التعرف على عملاء المبيعات المتوقعين باعتبارها عملية جذب العملاء المحتملين، وهي عملية يتم إجراؤها إما عن طريق مؤسسة التسويق أو مؤسسة المبيعات.


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: وقد يكون لدى العميل المحتمل شركة أو عملاً تجاريًا (عميل محتمل من شركة لشركة) مرتبطًا بشخص (أشخاص). إن عملاء المبيعات المتوقعين هم عملاء محتملون - ويقصد بهم أي شخص يقوم بالتسجيل للحصول على نوع من العروض، بدلاً من أن يكون شركة أو علامة تجارية معينة. ويتم إجراء عملية التعرف على عملاء المبيعات المتوقعين إما في عمليات الشركات المتعلقة باكتشاف عملاء محتملين مثل العروض التجارية، أو التسوق المباشر أو الدعاية أو التسويق عبر الإنترنت أو الرسائل الإلكترونية أو وسائل التحايل أو من أنشطة التوقع الخاصة بموظف المبيعات مثل الاتصال العشوائي أو التواصل من خلال إحدى شبكات التواصل الاجتماعي. ولكي يتم تأهيل عملاء المبيعات المتوقعين ليكونوا عملاء محتملين، أو لنقل إحدى الفرص من خطوة عملية "اكتشاف عملاء المبيعات المتوقعين" إلى عملية "جذب عميل محتمل"، فإنه يجب أن يتم تنفيذ التأهيل وتقييمه. بالمثل، يتضمن هذا التعرف على عملاء المبيعات المتوقعين عن طريق الاستفهام المباشر عن مدى صلاحية استخدام المنتج الخاص بالعميل المحتمل، وتوفر التمويل والإطار الزمني اللازمين للشراء. وتعد هذه أيضًا هي نقطة الدخول إلى نفق المبيعات أو مخروط المبيعات أو خط تدفق المبيعات.


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: تصبح بعض الشركات التي تقوم بتوفير قوائم عملاء المبيعات المتوقعين بالنسبة للأعمال التجارية المصدر الوحيد لاكتشاف عملاء المبيعات المتوقعين عن طريق تكامل الاتصالات الصادرة مع رسائل البريد الإلكتروني أو الحملات البريدية لجذب عميل محتمل. وترتبط "نظرية إجراء سبعة اتصالات وصولاً إلى البيع" بفكرة جذب العملاء المحتملين والتي تقدم للعملاء المحتملين هذه البداية باتصال خارجي متبوعًا برسالة بريد إلكتروني وفي بعض الأحيان خطاب بريدي. في الوقت الذي يقوم فيه المشتري المحتمل بالحصول على قائمة عملاء المبيعات المتوقعين، يصبح العميل خبيرًا بالعلامة التجارية ويحصل على فرصة طلب الحصول على معلومات إضافية.


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: عند بيع قوائم عملاء المبيعات المتوقعين عبر الإنترنت من إحدى شركات التسويق، يوجد مجموعة كبيرة من المنتجات التي تعتمد على كيفية البيع للعملاء المتوقعين وسياسات الشركات فيما يتعلق بهذا الأمر. يتم بيع قوائم عملاء المبيعات المتوقعة الحصرية عبر الإنترنت لشركة واحدة، ولكن يمكن بيعها مرة أخرى في اليوم التالي باعتباره عميل متوقع مشترك أو إدراجه في نظام اقتناص فرص المبيعات. يتم بيع قوائم عملاء المبيعات المتوقعين المشتركة للعديد من الشركات، وتكون لدى كل شركة سياسة مختلفة فيما يتعلق بعدد مرات البيع حيث إنه كلما زاد عدد مرات البيع قلت القيمة/الجودة التي تصبح عليها. يتم بيع الكثير من قوائم عملاء المبيعات المتوقعين على أنها قوائم قديمة، ومعنى هذا أن عمر قائمة عملاء المبيعات المتوقعين يتراوح ما بين يوم واحد وأكثر من عام، على الرغم من أنه من المعتاد أن يتم بيعها بناءً على الاختلاف، مثل أن يكون من عمر 1 إلى 7 أيام، ومن 30 إلى 60 يومًا، ومن 60 إلى 90 يومًا.


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: ويتم استخدام البيانات الاجتماعية بصورة متزايدة بواسطة الشركات لتحديد الزبائن المحتملين، تعطي الشبكات الاجتماعية مثل فيس بوك وتويتر وبيإنتريست وجوجل بلاس رؤية أعمق عن العملاء المحتملين. وتقوم مواقع تجميع البيانات الاجتماعية مثل Namegeneration.net وInfousa.com وSpoke.com بتسهيل عملية بيع هذه البيانات ليتم استخدامها في المبيعات والتسويق والتعيينات،


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: وبمجرد وجود فرصة عميل محتمل مؤهل، يتم تنفيذ عمليات إضافية مثل البحث عن المعلومات الخلفية عن الموظف المحتمل، والسوق العام للفرصة المحتملة، ومعلومات الاتصال والتي لا يتم تقديمها بصورة أولية أو المعلومات الأخرى المفيدة للتواصل مع إحدى الفرص المحتملة وتقييمها لترقيتها لتكون عميلاً محتملاً في خطوة المبيعات التالية.


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: كما تم في السنوات الأخيرة إبعاد الصناعة عن "shared" نظام الفرص البيعية، حيث تتم إعادة بيع الفرصة البيعية الواحدة لشركات مختلفة. يقوم المعلنون بدلاً من ذلك بنشر البرامج الخاصة بالفرص التسويقية بصورة متزايدة، وفي مقابل الفرص البيعية، لا تعد الفرص التسويقية عامة لعلامة تجارية محددة (على سبيل المثال عند قيام إحدى الأمهات بالتسجيل في علامة تجارية معينة مثل HUGGIES في مقابل "diapers")،


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: عادةً يتم إنشاء فرص البيع لإغلاق عملية البيع. نتيجة لذلك، تمتلئ بالمعلومات - قد تحتوي فرصة المبيعات على ليس فقط المعلومات الأساسية لشخص ما (مثل الاسم الأول، واللقب والبريد الإلكتروني... إلخ)، ولكنها تحتوي أيضًا على معلومات مفصلة مثل مجموع FICO، ودخل الأسرة... إلخ، وعلى العكس تمامًا، تحتوي الفرص التسويقية فقط على معلومات الاتصال الأساسية للشخص، مثل الاسم والبريد الإلكتروني ومعالجة التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت، يستخدم المعلنون المعلومات المتضمنة في إحدى الفرص التسويقية لبناء علاقة طويلة الأمد مع المستهلك عن طريق البريد الإلكتروني ومواقع Facebook وTwitter أو موقع الشركة.


title: عملاء مبيعات متوقعون

text: وإذا قام أحد العملاء المحتملين بالشراء في النهاية، فإن هذا يعرف باسم التحويل و"عملية بيع مغلقة". وغالبًا ما تتم الإشارة إلى عملاء المبيعات المتوقعين الذين يتحولون إلى الشراء في صورةمعدل التحويل، وهي إحدى الطرق المستخدمة لقياس فعالية عملية البيع أو فريق المبيعات أو موظف المبيعات.


title: إدارة مبيعات

text: إدارة المبيعات هي علم من علوم التجارة يركز على التطبيق العملي لتقنيات البيع وإدارة عمليات البيع بالشركة. وهي وظيفة هامة في التجارة؛ لأن صافي المبيعات خلال بيع المنتجات والخدمات وينتج عنها ربح وتحفز غالبية الأعمال التجارية. وعادة ما تكون هذه هي أهداف إدارة المبيعات ومؤشرات الأداء.


title: إدارة مبيعات

text:
مدير المبيعات وظيفة معروفة تطلق على الشخص المسئول عن إدارة المبيعات. وتتضمن هذه المسئولية تخطيط المبيعات والموارد البشرية وتنمية المواهب والقيادة والتحكم في الموارد مثل الأصول التنظيمية.
يشتمل تخطيط المبيعات على الإستراتيجية وتحديد أهداف مبيعات تقوم على الربح والحصص والتنبؤ بالمبيعات وإدارة الطلب وإعداد وتنفيذ خطة المبيعات.


title: إدارة مبيعات

text: خطة المبيعات هي الوثيقة الإستراتيجية التي تحدد أهداف العمل التجاري والموارد وأنشطة البيع. وعادة ما تتبع خطة التسويق الرئيسية والتخطيط الإستراتيجي


title: إدارة مبيعات

text: هناك ثلاث مهام تستخدم عند التعيين لوظيفة إدارة المبيعات هي تحليل الوظيفة ووصف الوظيفة ومؤهلات الوظيفة


title: إدارة مبيعات

text: ويتم إجراء التحليل الوظيفي لتحديد مهام معينة يكون البائع مسئولاً عنها بصورة يومية. ويجب على التحليل الوظيفي تحديد الأنشطة التي تعد حيوية لنجاح الشركة. وأي شخص له علاقة بتنظيم المبيعات أو قسم الموارد البشرية يمكن أن يقوم بالتحليل وكذلك أي متخصص من جهة خارجية (سبيرو "Spiro" صفحات 134). ويجب أن يكون لدى الشخص المسئول عن إكمال التحليل الوظيفي فهم عميق للنشاط اليومي للبائعين.


title: إدارة مبيعات

text: وبعد ذلك يتم كتابة التحليل الوظيفي بطريقة واضحة كوصف للوظيفة، وتتألف المعلومات العامة من:


title: إدارة مبيعات

text:
1. المسمى الوظيفي
2. العلاقة التنظيمية
3. أنواع المنتجات والخدمات المبيعة
4. أنواع العملاء المدعوين
5. المهام والمسئوليات المتعلقة بالوظيفة
6. متطلبات الوظيفة
7. المواصفات المطلوبة للتوظيف


title: إدارة مبيعات

text: سوف يحدد الوصف الوظيفي الفعال خطط المكافآت وحجم عبء العمل والواجبات الملقاة على عاتق البائعين. كما أنه مسئول بشكل أساسي عن أدوات التوظيف مثل نموذج طلب التقدم للوظيفة والاختبارات النفسية.


title: إدارة مبيعات

text: لكن أصعب جزء في هذه العملية هو تحديد المؤهلات المطلوبة للوظيفة. والسبب وراء هذه الصعوبة هو أن التوظيف يؤثر على الميزة التنافسية للشركة في السوق فضلا عن مقدار الإيرادات، بالإضافة إلى ذلك، يحب أن يكون هناك مجموعة من السمات المطلوبة للتوظيف والمتعلقة بكل وظيفة من وظائف المبيعات داخل الشركة. عند وجود شخص لا يمتلك التفوق في المجال المحدد؛ قد يرجع ذلك لعوامل خارجية تتعلق بالجو المحيط بهذا الشخص.


title: إدارة مبيعات

text:
ويجب ملاحظة ضرورة الحرص على عدم التمييز فيما يخص التوظيف، وهناك عدد من المؤهلات (مثل الخلفية العرقية والعمر...إلخ) التي لا يمكن استخدامها في عملية الاختيار للوظيفة.
يتضمن إعداد تقارير المبيعات مؤشرات الأداء الرئيسي لقوة المبيعات.


title: إدارة مبيعات

text: تشير مؤشرات الأداء الرئيسي إلى ما إذا كانت عمليات البيع يتم تشغيلها بفاعلية وأنها تحقق النتائج وفق نص خطة المبيعات. ويجب أن تتيح تقارير المبيعات لمديري المبيعات إمكانية اتخاذ إجراءات تصحيحية في الموقت المناسب عند الانحراف عن القيم المتوقعة، كما أنها تسمح لكبار المديرين بتقييم مدير المبيعات.


title: إدارة مبيعات

text: وتعتبر "النتائج ذات الصلة" وليس "العملية ذات الصلة" هي المعلومات المتعلقة بـ مخروط المبيعات ونسبة المبيعات المحققة.


title: إدارة مبيعات

text: ويمكن أن توفر تقارير المبيعات مقاييس لمكافآت إدارة المبيعات، كما أن مكافآة أفضل المديرين بدون وجود تقارير مبيعات دقيقة وموثوق بها لا يعتبر موضوعيًا.


title: إدارة مبيعات

text: وكذلك يتم إعداد تقارير المبيعات من أجل الاستخدام الداخلي للإدارة العليا، إذا كانت خطط المكآفآت للأقسام الأخرى تعتمد على النتائج النهائية، من الضروري تقديم نتائج عمل قسم المبيعات للأقسام الأخرى.


title: إدارة مبيعات

text: وفي النهاية، فإن تقارير المبيعات لازمة للمستثمرين والشركاء؛ لذا يجب على النظام الإداري أن تكون لديه قدرات على إعداد تقارير متقدمة لتلبية احتياجات أصحاب المصلحة على اختلافهم.


title: سيد منور حسن

text: سيد منور حسن (و. آب 1944 م) هو زعيم الجماعة الإسلامية الباكستانية.


title: سيد منور حسن

text: ولد في آب (أغسطس) 1944 في مدينة دهلي (دلهي) الهندية إذ ينحدر من عائلة مرموقة فيها، اختارت عائلته العيش في باكستان عقب تقسيم شبه القارة الهندية فهاجرت إلى كراتشي في عام 1947..


title: سيد منور حسن

text: درس في جامعة كراتشي وحصل على درجة ماجستير في علم الاجتماع (1963)، وفي "الدراسات الإسلامية" (1966) من نفس الجامعة.


title: سيد منور حسن

text:
انضم في المرحلة الجامعية إلى اتحاد الطلاب الوطني (NSF)-يمثل تجمعا للطلبة الشيوعيين – وانتخب رئيسا له في عام 1959.
شهدت حياته تغييرا فعليا عندما اقترب من أنشطة جمعية الطلبة الإسلامية التي تتبع الجماعة الإسلامية في باكستان ودرس كتابات السيد أبو الأعلى المودودي.
نتيجة لذلك، انضم إلى جمعية الطلبة الإسلامية في عام 1960، وانتخب رئيسا لوحدة جامعة كراتشي، ووحدة مدينة كراتشي وعضوا في "اللجنة التنفيذية المركزية". ولاحقاأصبح رئيسهاالوطني في عام 1964، وعمل بهذه الصفة لثلاث فترات متتالية. خلال فترة توليه منصبه نظمت الجمعية عدة حملات تعبئة للرأي العام فيما يتعلق بقضايا التعليم.


title: سيد منور حسن

text: انضم إلى مجمع البحوث الإسلامية (اسرا) ثم إلى دراسات بيت المقدس التابعة لها في كراجي وعمل فيه كمساعد باحث عام 1964. ونشر المجمع تحت إشرافه 70 من الكتب العلمية. كما شغل منصب اصبح الأمين العام للمركز، واصبح مدير تحرير صحيفة الفرقان والرسالة.


title: سيد منور حسن

text:
تولى منصب الأمين العام المساعد في الجماعة بين 1992-1993 م، ثم أصبح الأمين العام سنة 1993 م ثم زعيماً سنة 2009 م.
سيد منور حسن يتحدث الإنكليزية والأوردية. تتوفر العديد من خطاباته(معظمها باللغة الأردية) في شكل كاسيت. وهو يرأس عددا من هيئات التخطيط والبحث داخل الجماعة.


title: عمليات البيع

text: عمليات البيع هي مجموعة من أنشطة الأعمال التجارية التي تساعد مؤسسة البيع في أن يتم تشغيلها بكفاءة وفاعلية لدعم إستراتيجيات الأعمال والأهداف. كما يمكن الإشارة إلى عمليات البيع على أنها عمليات البيع أو دعم المبيعات أو العمليات التجارية.


title: عمليات البيع

text: تختلف مجموعة أنشطة عمليات البيع من شركة إلى أخرى، لكنها غالبًا ما تتضمن الفئات التسع التالية:غالبًا ما تكون العلاقة المتبادلة بين أعضاء فريق عمليات البيع والأقسام الأخرى مثل المالية والتسويق وتكنولوجيا المعلومات عن طريق ممثلي العلاقات المتبادلة. وسوف يعبرون عن احتياجات المبيعات في المقابلات والمشروعات متعددة الوظائف.


title: عمليات البيع

text: هناك عدد متزايد من الشركات الكبيرة ومتوسطة الحجم أصبحت تهتم بإنشاء أقسام لعمليات البيع داخل مؤسساتها، ولكل مركز متميز في عمليات البيع فإن 54% من مجموعات عمليات البيع عمرها أقل من ثلاثة أعوام.


title: عمليات البيع

text: وفي الماضي لم تكن هذه الوظائف موجودة وكان يقوم بها مديرو المبيعات أو يقوم بها جميع من بالمؤسسة، لكن الشركات تدرك الآن أهمية الفائدة التي تحققها أنشطة عمليات البيع والحاجة إلى المركزية والقيادة المركزية.


title: عمليات البيع

text: تساعد أنشطة عمليات البيع القيادات في اتخاذ القرارات السليمة في الوقت المناسب لقيادة الأداء على المدى القصير والطويل، كما تساعد قيادات المبيعات على المواءمة بين موارد البيع والفرص الكبرى بطرق فعالة من حيث التكلفة كما تساعد في ضمان أن جميع العاملين بالمبيعات يُعاملون بالعدل ويتقاضون مرتباتهم المحددة بدقة، وتساعد كذلك في تحسين أداء المبيعات من خلال عمليات أفضل واستخدام التكنولوجيا والمنهجيات، والمساعدة في تحسين معنويات الموظفين.


title: عمليات البيع

text: وفي النهاية نقول إن أنشطة عمليات المبيعات تساهم بشكل كبير في نجاح مؤسسات البيع وقدرة المؤسسات على تحقيق/تجاوز الأهداف التجارية.


title: عمليات البيع

text: حصة المبيعات هي الحد الأدنى من الأهداف لمدة زمنية محددة، يمكن أن تكون حصة المبيعات هي المبلغ الأدنى من الدولارات (القيمة النقدية) أو المُنتج المبيع (الحجم)، كما يمكن أن تكون حصص المبيعات لنشاط المبيعات مثل: عدد الاتصالات اليومية، وعادة ما تحدد الإدارة حصة المبيعات ومجال المبيعات، ويمكن أن تكون هذه المدة الزمنية يومًا أو أسبوعًا أو شهرًا أو ربع سنة أو سنة.


title: عمليات البيع

text: مناطق المبيعات هي في العادة المنطقة الجغرافية المحددة للبائع أو مجموعة من البائعين. كما يمكن تحديد المنطقة الجغرافية المخصصة لكل من صاحب الامتياز أو الموزع أو الوكيل، كما يمكن تحديد مناطق المبيعات من خلال نوع العملاء وكذلك نوع تجار التجزئة أو تجار الجملة في المنطقة الجغرافية. وقد تتسع مناطق البيع لتشمل: قارة أو أمة أو نصف أمة أو تكون صغيرة مثل: بلدة أو مدينة. يمكن أن يكون لدى مدير المبيعات مناطق مبيعات مختلفة أكثر من الأشخاص الذين يشرفون عليهم.


title: معكوس (وراثة)

text: في علم الوراثة الميكروبية، يدل مصطلح المعكوس على أي طافرة عادت إلى النمط الوراثي أو النمط الظاهري السابق لها عن طريق الطفرة الكابتة، أو عن طريق وجود طفرة تعويضية في مكان آخر في الجين (الموقع الثاني للانعكاس).


title: أمر البيع

text: أمر البيع، معروف اختصارًا باسم SO, هو أمر يصدره صاحب العمل التجاري للعميل، ويمكن أن يصدر أمر البيع للمنتجات و/أو الخدمات، وبالنظر إلى التباين الواسع للأعمال التجارية، فهذا يعني أنه يمكن إجراء هذه الأوامر بعدة طرق، وعمومًا فإن وسائل التنفيذ تقوم على العلاقة بين مستلم الأمر والمنتج وهي كما يلي:أمر البيع هو وثيقة داخلية، مما يعني أن الشركة هي التي تصدرها، يجب أن يسجل أمر البيع أمر الشراء الصادر عن العميل وهو وثيقة خارجية، وبدلا من استخدام وثيقة أمر الشراء، يسمح نموذج أمر البيع الداخلي بمراقبة عملية تدقيق الحسابات الداخلية للتحقق من اكتمالها حيث يتم مراقبتها من خلال الرقم التسلسلي لأمر البيع الذي يمكن أن تستخدمه الشركة في وثائق أوامر البيع الخاصة بها، ويعتبر أمر الشراء الخاص بالعميل هو الوثيقة التي ينشأ عنها أمر البيع، وبما أن أمر البيع وثيقة داخلية يمكن بالتالي أن تتضمن العديد من أوامر الشراء الخاصة بالعميل، وفي البيئة الصناعية يمكن تحويل أمر البيع إلى أمر عمل لتوضيح أن العمل على وشك تصنيع أو إنشاءأو التصميم الهندسي للمنتجات التي يريدها العميل.


title: أمر البيع

text: لم تعد الكثير من أوامر البيع ورقية بل يتم نقلها إلكترونيًا عبر الشبكة الداخلية للشركة، ويمكن توصيل أوامر البيع هذه عبر مختلف تطبيقات الأعمال التجارية للشركة.


title: أمر البيع

text: تشكل الخطوات المتضمنة في إنجاز الطلبات الموجودة في أمر البيع عملية إنجاز الأمر.


title: كاتدرائية سانت مايكل

text:
هي كاتدرائية الكنيسة الأرثوذكسية في أمريكا أبرشية ألاسكا، في لنكولن، بنيت في القرن 19، كان تحت سيطرة روسيا في أمريكا الشمالية، وكانت أول كاتدرائية أرثوذكسية بنيت في العالم الجديد. وبعد عام 1872، جاء الكاتدرائية تحت سيطرة مقر أبرشية ألاسكا. فقد كان معْلَمًا تاريخيا وطنيا منذ عام 1962، لفتا للانتباه معرضا للنفوذ الروسي في أمريكا الشمالية.
دمر حريق عرضي الكاتدرائية أثناء ليلة 2 يناير 1966، ولكن أعيد بناء الكاتدرائية في وقت لاحق.
تمتاز بالقباب الخضراء والمبنى الجديد والصلبان الذهبية التي هي معلم بارز من سيتكا.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: الدكتور صفوت مصطفى خليلوفيتش، (بالبوسنية : Safvet Halilović ) من مواليد مدينة زنيتسا في البوسنة والهرسك عام 1968م/1388هـ.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: هو أستاذ التفسير وعلوم القرآن وكذلك السيرة النبوية في كلية التربية الإسلامية في جامعة زنيتسا، وأستاذ زائر في كلية الدراسات الإسلامية في سراييفو حيث يدرِّس مذاهب التفسير المعاصر في العالم العربي، ومؤسَّس المجلة الإسلامية (Novi Horizonti - The New Horizons) أو «الآفاق الجديدة» عام 1999.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: تـخرَّج الدكتور صفوت من مدرسة الغازي خسرفبك الإسلامية العريقة عـام 1988، والتحق بعد ذلك بـجامعة الأزهر الشريف بالقاهرة حيث تخرَّج من كلية أصول الدين عام 1992 بتقدير عام مـمتاز. وحصل على درجة الـماجيستير من نفس الكلية عام 1997، وذلك عن رسالته المعنونة "التفسير بالمأثور أهميته وضوابطه – دراسة تطبيقية في سورةالنساء"، وقد نشرت هذه الرسالة بالقاهرة عام 1999 عن دار النشر للجامعات.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: وفي عام 1997 تقدَّم للإلتحاق بدراسة الدكتوراه، وحصل عليها عام 2001 مع مرتبة الشرف الأولى عن رسالته المقدَّمة إلى قسم التفسير وعلوم القرآن يجامعة الأزهر تحت عنوان: "الإمام أبو بكر الرازي الجصَّاص ومنهجه في التفسير"، وقامت لجنة المناقشة بالتوصية بنشر الرسالة لما لها من قيمة علمية علية، وقد تَمَّ نشرُها بالفعل 2001 عن دار السلام بالقاهرة في مجلد كبير يبلغ ما يقرب 700 صفحة. وقد نال هذا الكتاب إعجاب الباحثين والعلماء في شتى أنحاء العالم الإسلامي، وقد تمت ترجمته إلى اللغة البوسنوية ونشر عن كلية الدراسات الإسلامية في سراييفو عام 2004.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: يقوم الدكتور صفوت خليلوفيتش بتدريس التفسير وعلوم القرآن وكذلك السيرة النبوية في كلية التربية الإسلامية في جامعة زنيتسا (البوسنة والهرسك)، ويعمل أيضاً أستاذاً زائراً في كلية الدراسات الإسلامية في سراييفو حيث يدرِّس مذاهب التفسير المعاصر في العالم العربي، وقد درَّس في هذه الكلية أيضاً لطلاب الدراسات العليا كما أنه يحاضر أيضاً في الجامعة العالمية في نوفي بازار في إقليم سنجق التابع لجمهورية صربيا. هذا، وقد ألَّف الدكتور صفوت خليلوفيتش ما يزيد عن 150 بحثاً علمياً في مجالات التفسير، والسيرة النبوية، والدراسات الإسلامية، والحضارات، والتاريخ، والدعوة الإسلامية، والتربية والتعليم، ونشرت أبحاثه في مختلف الصحف والدوريات والمجلات العلمية داخل البوسنة وخارجها. ترجم الدكتور صفوت إلى اللغة البوسنوية الميثاق الإسلامي الذي صدر عن الاتحاد العالمي لعلماء المسلمين وطبعت هذه الترجمة عدة مرات في بلاد البلقان، وساهم أيضاً في ترجمة هذا الميثاق إلى اللغة الألمانية التي تعتبر لغة الأم لأكثر من مائة مليون شخص في العالم.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: يساهم الدكتور صفوت خليلوفيتش بشكل ملحوظ في عديد من المجلات والنشرات والمؤتمرات في البوسنة والهرسك وخارجها، وهو عُضْوٌ في الاتحاد العالمي لعلماء المسلمين، وقد انتُخب في اجتماع الجمعية العمومية الثاني الذي عُقد في مدينة اسطنبول في يوليو 2006 في مجلس الأمناء لهذا الاتحاد. وهو أيضاً عضوٌ في لجنة الأقليات الإسلامية المنبثقة من هذا الاتحاد. وفي اجتماع الجمعية العمومية الثالث الذي عُقد في اسطنبول في يوليو 2010 انتُخب مرة أخرى في مجلس الأمناء.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: للدكتور صفوت عدة كتب ومؤلَّفات باللغة البوسنوية، وقد تُرجم بعضها إلى اللغة الإنجليزية والألمانية، مثل كتابه: الإسلام والغرب رؤية محمد أسد Islam and the West from Asad's Point of View الذي تناول فيه بالبحث والدراسة فِكْرَ العلامة محمد أسد Leopold Weiss سابقاَ، وإضافة إلى ترجمته إلى الإنجليزية والألمانية تُرجم هذا الكتاب إلى العربية وكتب له تقريظاً العالم الألماني المسلم الشهير مراد هوفمان Murad Wilfried Hofmann.


title: صفوت مصطفى خليلوفيتش

text: وألَّف أيضاً كتاباً عن حفظ القرآن وتُرجم في تورونتو (كندا) إلى اللغة الإنجليزية وطبع بعنوان: Hifz - the memorization of the Qur'an، وهذه الكتب كلها منشورة عن دار السلام في القاهرة.قد ألَّف الدكتور صفوت خليلوفيتش كتابا هامًّا بعنوان Osnovi tefsira ويُعدُّ من المراجع الهامة باللغة البوسنوية في مجال أصول وضوابط تفسير القرآن الكريم، وقد استغرق في تأليفه نحو سبع سنوات، وهذا الكتاب مقرَّرٌ على طلاب الدراسات الإسلامية في بلاد البوسنة وسنجق.